Бизнес план "Вязанные кофты"

                           I. Концептуальная идея бизнес плана

    Концептуальная  идея сформировалась в полезности товара в виде вязанной кофты.

    А) полезность товара.

    Одежда  необходима любому человеку сейчас по улицам городов, сел, деревень прогуливаются в разных одеждах, порой можно и не увидеть одинакового костюма, брюк и кофт. В настоящее время одежда является самовыражением граждан и важной составляющей социальной жизни человека.

    Необходимость одежды заключается:

    1. создание комфортного температурный режима тела,

    2. одежда нужна для того, чтобы  производить определенное впечатление  (казаться старше/моложе, пафоснее, сексуальнее, незаметнее, строже, консервативнее, веселее и т. д).

    3. чтобы улучшать настроение себе  и окружающим (яркий цвет дает  бодрость и силу, любимые вещи, в которых комфортно - улучшают настроение).

    Вязанные  вещи с каждым годом все больше входят в повседневный оборот. Это обусловлено натуральностью продукта и его физическими характеристиками. Но необходимо отметить, что изделия состоящие на 100% из шерсти плохо держат форму при взаимодействии с водой и следствии этого, мы будем рассматривать шерстяную нитку и добавление капрона (или подобного вещества).

    Свойства  шерсти.

    Шерсть  упруга, эластична, прочна, обладает извитостью волокна (чем тоньше шерсть, тем она более извита). Извитость способствует получению рыхлой пушистой и упругой пряжи, а так же увеличению срока носки изделий. Благодаря хорошей упругости шерстяные изделия не сминаются и долго сохраняют хороший внешний вид.

    Шерсть  гигроскопична, т.е. способна поглощать воду. При высокой влажности она может впитать в себя до 33% влаги относительно собственного веса, не будучи мокрой на ощупь и медленно отдает ее в окружающую среду.

    Коэффициент теплопроводности у шерсти ниже, чем  у многих текстильных волокон. Именно поэтому шерстяные изделия является наиболее теплой.

    Основное  вещество, из которого состоит шерсть: кератин - относится к группе белковых (протеиновых) веществ.

    Шерсть  во все времена ценилась за свои целебные свойства. Еще в старину  люди избавлялись от зубной и головной боли, обматывая голову шерстяным платком.

    Шерстяные изделия особенно рекомендуются  людям, страдающим радикулитом или   ревматизмом.   Радикулит   -   заболевание,   связанное   с   позвоночником.   Людям, страдающим радикулитом, противопоказано спать на пуховой постели. В ночные часы температура тела немного  понижается,  и  человек пытаясь  согреться,  укутывается  в одеяло, но сбрасывает его через некоторое время, так как ему становится слишком  жарко.   Влажное  тело  мгновенно  переохлаждается  и  утром   мы  уже   не   в состоянии повернуть шею или нагнуться. Это происходит потому, что тело, нуждающееся в сухом тепле, не получает его под пуховым одеялом, которое не пропускает воздух. Шерсть же впитывает влагу, позволяет телу дышать и нейтрализует вредные вещества, которые выделяет с потом кожа.

    Благодаря тому, что шерсть, из которой делаются наши изделия, не обработана химикатами и красителями, в ней сохранены  ее биологические свойства и столь  полезный для здоровья ланолин.

    Шерстяные   изделия   рекомендуются   людям страдающим:

    - остеохондрозом;

    - ортопедическими заболеваниями; 

    - аллергией;

    - астматическими (бронхиальными) заболеваниями; 

    - нарушениями кровообращения

    - радикулитом и ревматизмом.

    Благодаря своим особенным свойствам, схожим со свойствами человеческой кожи, шерсть поддерживает те климатические условия, которые необходимы для организма. Недаром сыны пустыни со времен Мухаммеда и по сей день, носят бурнусы из шерсти, которые днем защищают голову от палящего солнца, а по ночам от холода.

    Уже век назад знаменитый исследователь  свойств шерсти, профессор Йегер, установил, что шерсть может нейтрализовать кожные испарения. Сегодняшние исследования гигиены сна могут подтвердить, что овечья шерсть, состриженная с  живого животного, нейтрализует ядовитые вещества.

    При нормальных условиях шерсть слабо электризуется  и не удерживает частицы пыли, несмотря на чешуйчатое строение и природную курчавость, шерсть относится к гладким волокнам. Шерсть отталкивает воду и другие жидкости. Вследствие большого объема воздуха, заключенного в шерсти, вода и моющие средства легко проходят через нее и растворяют грязь.

    К числу неоспоримых достоинств шерсти относятся следующие:  

    - шерсть позволяет телу дышать;

    - шерсть нейтрализует ядовитые вещества, выделяющиеся вместе с потом человека;

    - шерсть содержит тело в сухом  тепле; 

     -шерсть эластична; 

    - шерсть имеет свойство оставаться  чистой.

    Все изделия из чистой шерсти имеют знак Woolmark - чисто натуральная шерсть.

    Знак Woolmark является собственностью Международного Секретариата Шерсти (МСШ) - организации, продуктивно работающей в области научных исследований, контроля качества, улучшения эксплуатационных характеристик и эстетического оформления изделий из натуральной шерсти.

    Маркировку "натуральная шерсть” разрешено использовать только при условии получения шерсти с живого животного и содержания в ней не более 7% других волокон. Только такая шерсть маркируется всемирно известным клеймом Международного Секретариата Шерсти, гарантирующим качество.

    Б) разновидность товара.

    Товаров данной категории существует множество  – это обусловлено и модой, и удобством, и разнородностью потребностей людей. Таким образом, разновидностью является: кофта, свитер, жилет, жакет, пуловер, кардиган, накидка и т.д. 
 
 

    II Маркетинговые исследования

    Спрос внутреннего рынка на трикотажную  и текстильную продукцию в 2010 году составил 600 миллионов штук изделий, в том числе спрос на отечественные  товары — 260 миллионов штук. Важной тенденцией рынка является увеличение спроса на качественную недорогую продукцию, отличающуюся оригинальным современным дизайном, что обеспечивается ростом среднего класса в России.

    Всех  участников российского рынка текстильной  продукции можно условно разделить  на четыре группы.

    1.Крупные  отечественные предприятия, выпускающие массовые партии однотипной продукции, которая характеризуется невысоким качеством, низкими ценами и слабым дизайном. Многие фирмы данного типа имеют большой неструктурированный долг перед государством. Часто фабрики получают статус «социальной значимости» (если на предприятии занята большая часть жителей ближайшего населенного пункта). Руководители таких компаний обычно имеют тесные личные отношения с региональными властями и, соответственно, защищены от любых посягательств извне.

    2. Иностранные  производители. Продукция  азиатских фирм характеризуется  средним и низким качеством,  невысокими ценами, но, по сравнению  с товаром предприятий первой  группы, более современным дизайном, что иногда достигается за  счет незаконного использования чужих коллекций. Уровень цен у этих компаний совпадает со стоимостью товаров, выпускаемых производителями из первой группы, что позволяет им занимать ведущие позиции на российском рынке. Что касается западных производителей, то их товары характеризуются высоким качеством и соответствующей ценой. Занимаемый ими сегмент рынка сегодня незначителен.

    3.Отечественные  оптовоторговые компании, размещающие  заказы на производство своей  продукции у зарубежных производителей  и затем распространяющие товар  на территории России под собственными брэндами. 4.Мелкие производственные компании. Как правило, это цех, размещенный в арендованном помещении (до 300 кв. м), где основная часть работ производится вручную.

    Для успешной работы нашего предприятия  необходимо:

    - разработка новых коллекций. В  идеале разработкой новых коллекций  должна заниматься специальная  дизайнерская группа, которая функционирует  непосредственно под руководством  собственника бизнеса. В среднем  продолжительность работы дизайнера  составляет от 6 до 12 месяцев

    - помещение. Должно занимать как  минимум 50 кв. м. Текстильное производство  предполагает наличие определенных  складских помещений для хранения  запасов готовых коллекций, остатков  нереализованного товара, неликвида.  В межсезонный период доходы фирмы обеспечиваются продажами складских остатков нераспроданной коллекции текущего и прошлых сезонов.

    - производственный процесс. Для  небольших текстильных предприятий  характерно размещение основной  части заказов (около 80%) на  изготовление продукции между надомными работниками, а создание коллекций производится в малых швейных цехах, расположенных на арендованных площадях.

    -персонал. Для нормального функционирования  текстильного предприятия средней  величины необходимы специалисты:  управленцы, бухгалтерия, менеджеры по закупкам, менеджеры отдела продаж, складской персонал, экспедиторы, дизайнеры, маркетологи, швеи­мотористки, закройщики. Фактором, увеличивающим привлекательность бизнеса, может послужить наличие управляющего, самостоятельно осуществляющего операционную деятельность.

    - сбыт и реклама. Обычно подобные  компании осуществляют сбыт товара  через розничные сети, региональную  дилерскую сеть. Чаще всего, рекламная  деятельность ведется следующим  образом: 

    1.сайт  в Интернете;

    2.реклама  в журналах и в различных каталогах взрослой, детской или специальной одежды;

    3.участие  в выставках производителей трикотажной  и текстильной продукции;

    4.продажа  и распространение дилерам стоек  под свою продукцию, стикеров, буклетов, полиэтиленовых пакетов  и т. п.

    Компании, занимающиеся текстильным производством, работают в условиях жесткой сезонности. Основной спрос на их продукцию приходится на зимний (сентябрь–ноябрь) сезон.

    Объем производства составляет 45 шт. в день.

    Наше  производство нацелено на такой сегмент  как молодежь в  возрасте от 18-30 лет.

    Рынок молодежной одежды в России считается  одним из наиболее перспективных  и быстро развивающихся. В последние  годы он демонстрирует высокие темпы  роста. Интенсивно осваивается этот сектор легкой промышленности как российскими, так и зарубежными производителями. Это не удивительно, поскольку молодежь покупает наиболее активно, а, кроме того, неуклонно следует веяниям моды. При всем многообразии представленных на рынке марок значительная часть молодежной аудитории предпочитает покупать недорогую и качественную одежду.

    Несмотря  на появление множества новых  конкурентных магазинов, обороты предприятий  торговли молодежной одеждой растут. Во-первых, благодаря значительному  проценту постоянных покупателей. Во-вторых, продуманное расположение наших магазинов обеспечивает большой приток случайных покупателей.

    Рынок одежды обладает еще одной важной особенностью. Наиболее эффективным  вариантом ведения бизнеса является сочетание «собственное производство + продвижение товара». Именно к этому стремятся отечественные сети. Правда, потребуется некоторый компромисс: оптимальной стратегией для них будет сочетание собственного производства и продвижения тех западных брендов, которые в ближайшие годы самостоятельно вряд ли доберутся до нашего рынка.

    Вязаные изделия в нашей стране актуальны  и пользуются успехом, это обусловлено  и природными условиями и хорошими характеристиками материала.