Анализ уровня и динамики финансовых результатов по данным отчетности

Рассчитаем эффективность от внедрения системы дисконтных карт.

При тираже 1000 экземпляров затраты на изготовление одной карты составят 35 руб., таким образом общая сумма затрат равна 35 тыс. руб.

Если хотя бы 10%, т.е. 100 покупателей совершат повторную покупку на среднюю сумму 2000 руб., то затраты на выпуск карт окупятся. Подтверждением этого служат расчеты:

Прирост оборота розничной торговли составит:

прирост ОРТ=100*2=200 (тыс. руб.)

Уровень торговой надбавки по анализируемому предприятию равен 68,09%,скидка составит 5%, таким образом:

ВП=(200*63,09)/(100+63,09)=77,37 (тыс. руб.)

Сумма переменных издержек обращения на прирост товарооборота будет равняться:

ИОпер=200*7,55/100=15,1 (тыс. руб.);

Сумма прибыли от продаж составит:

ПП=77,37-15,1-35=41,47 (тыс. руб.).

Рассчитаем налог на прибыль:

Нпп=41,47*20/100=8,3 (тыс. руб.)

6.Прирост чистой прибыли составит 33,17(тыс. руб.) (41,47-33,17)

Следует учесть, что это примерный расчет, так некоторые покупатели могут делать не только повторные, но и последующие покупки, тем самым представляется возможным сформировать круг постоянных покупателей, что благотворно отразиться на показателях финансовой деятельности.

Исходя из системы дисконтных карт также возможно разработать программу лояльности потребителей к магазину.

Стоимость связанных с проведением рекламной кампании услуг представлена в таблице 3.1.

Основное требование, предъявляемое к рекламе – эффективность. Выделяют два вида эффективности рекламы: экономическую и коммуникативную.

Экономическая эффективность рекламы – это экономический результат полученный от применения рекламного средства или организации рекламной кампании. Чаще всего экономическая эффективность рекламы определяется соотношением между валовым доходом от дополнительного товарооборота как результатами рекламы и расходами на нее.

Таблица 3.1

Стоимость услуг рекламной кампании

Наименование услуг (работ)	Стоимость, руб.
Дизайн щита	1500
Печать щита	3500
Печать щита	3500
Аренда щита на 1 мес.	5500
Аренда щита на 1 мес.	5500
Написание сценария радиоролика	1700
Создание оригинал-макетов рекламных объявлений для прессы и наружной рекламы	1000
Производство аудиоролика (игровой ролик с 2 голосами и музыкальной подложкой)	4000
Реклама на радиостанции «Европа-Плюс», ролик длиной 30 сек., 9 выходов в день, продолжительность 1 неделя
Время выхода 8:00–10:00, цена 506 руб.	10626
13:00–16:00 цена 392 руб.	8232
16:00–20:00 цена 506 руб.	10626
Изготовление наружной рекламы:
баннер	1700
светодиодная вывеска	11000
оформление витрин	3500
Итого рекламных расходов	71884

 

Оформлением витрин в магазине занимаются профессиональные художники-декораторы. Они следят за состоянием оконных и внутримагазинных витрин. Смысловая окраска оконных витрин меняется два раза в год по сезоннам: «Весна-Лето» и «Осень-Зима». После завершения работ по обновлению витрин было проведено исследование по изучению эффективности их использования. Администратор торгового зала в течение двух часов фиксировала реакцию прохожих на витрины. Целью было выявить эффективно ли используются витрины и привлекают ли они прохожих. Основные показатели этого исследования отражены в таблице 3.2.

Таблица 3.2

Анализ коммуникативной эффективности рекламы

Время проведения исследования	Количество прохожих, обративших внимание на витрину	Количество прохожих, прошедших мимо витрины
С 10 до 11 часов	82 человек	104 человек
С 17 до 18 часов	214 человек	46 человек
Итого за 2 часа	294 человека	150 человек

 

Для расчета эффективности использования витрин применяют формулу:

, (ед.) (11)

где В – эффективность использования витрин, ед.

О - число человек, обративших внимание на витрину, чел.

П - число человек, прошедших мимо витрины, чел.

В=294/150=1,96, ед.

Коэффициент больше единицы, следовательно, витрины ООО «СХ Трейдинг» отвечают своему назначению.

Таким образом, выбранную рекламную кампанию следует признать эффективной с коммуникативной стороны.

Также для увеличения прибыли предприятия рекомендуется:

проанализировать весь торговый ассортимент на наличие нерентабельных и долгореализуемых товаров, которые превращаются из товарных запасов в мертвый капитал, и исключить их из ассортиментного перечня;

расширить торговый ассортимент быстрореализуемыми товарами, а также товарами новинками, которые имели бы спрос у населения.

обновить торговое оборудование магазина.

Следующим шагом в дипломной работе будет экономическое обоснование резервов, которые позволят предприятию увеличить рост прибыли.

Для повышения прибыли торгового предприятия ООО «СХ Трейдинг» рекомендуется:

1. Лучше использовать МТБ, для  чего надо обеспечить увеличение  оборота розничной торговли с 1 м2 задействованных площадей и 1 руб. используемых основных средств, с этой целью необходимо:

- осуществлять маркетинговые исследования, направленные на изучение рынка сбыта;

- увеличить объем реализуемой  продукции, оптимизировав структуру  закупок на основе исследований покупательского спроса (путем оперативных наблюдений, опросов, анкетирования), в целях повышения доли закупок товаров, дающих более высокую отдачу в части продаж на 1 кв.м. площади;

Сопоставление возможного объема продаж, установленного по результатам маркетинговых исследований, с возможностями предприятия позволяет спрогнозировать увеличение объема реализуемой продукции ООО «СХ Трейдинг» на 15%.

Фактический объем реализованной продукции предприятия равен:

V = 23540,0 (тыс.руб.)

Возможное увеличение объема реализованной продукции составит:

PV = 23540,0*15% = 3531,0 (тыс.руб.)

ОРТ = 23540,0 + 3531,0 = 27071,0 (тыс. руб.)

Уровень валового дохода равен 27,61 %

Рассчитаем сумму валовой прибыли:

27071,0 * 27,61 / 100 = 7475,0 (тыс. руб.)

Вследствие увеличения оборота розничной торговли на 15% вырастут и издержки обращения:

3460,0*15% = 513,0 (тыс.руб.)

Сумма издержек обращения составит:

3460,0 + 519,0 = 3979,0 (тыс. руб.)

Фактическая прибыль от реализации продукции равна:

Ппр = 3040,0 (тыс.руб.)

Используя выражение [см. формулу (41)], рассчитаем размер увеличения чистой прибыли предприятия:

(тыс.руб.)

Таким образом, увеличение объема реализуемой продукции на 15% рассматриваемое нами предприятие увеличит свою прибыль на 456,0 тыс. руб.

 

Заключение

В условиях рыночных отношений любое торговое предприятие должно быть ориентировано на потребителя. Именно потребители, покупатели определяют организационно-техническую политику предприятия. Экономическая стабильность предприятия, его выживаемость и процветание в условиях рыночных отношений неразрывно связаны с ее непрерывным совершенствованием и развитием.

Основной целью предпринимательской деятельности является получение прибыли, а также увеличение материальной заинтересованности участников бизнеса в результатах финансово-хозяйственной деятельности.

Поиск резервов повышения эффективности использования прибыли - одна из важнейших задач любого предприятия. Выявлять и практически использовать эти резервы можно только с помощью тщательного анализа.

В первой главе был рассмотрен теоретический аспект результатов деятельности хозяйствующего субъекта.

Целью финансово-хозяйственной деятельности любого предприятия и его собственников является получение чистой прибыли. Для оценки финансово-хозяйственной деятельности, анализа результативности и эффективности производства отдельных видов и всей продукции используют различные показатели, основными принципами расчетов которых является сопоставление определенных видов прибыли с объемами продаж и производства, использованными ресурсами и затратами.

Значение прибыли и рентабельности обусловлено тем, что с одной стороны она зависит от качества работы организации, повышает экономическую заинтересованность его работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, а с другой – она служит важнейшим источником инвестиций.

Организации реализуют свою продукцию потребителям, получая за нее денежную выручку. Однако это еще не означает получение прибыли. Для выявления финансового результата необходимо сопоставить выручку с затратами на производство продукции и ее реализацию, то есть с себестоимостью продукции. Организация получает прибыль, если выручка превышает себестоимость; если выручка равна себестоимости, то удалось лишь возместить затраты на производство и реализацию продукции и прибыль отсутствует; если затраты превышают выручку, то организация работает в убыток, то есть отрицательный финансовый результат, что ставит его в сложное финансовое положение, не исключающее банкротство.

Таким образом, на основании проведенного комплексного анализа деятельности торгового предприятия ООО «СХ Трейдинг», можно сказать, что руководству предприятия следует постоянно изыскать резервы роста прибыли, проводить планово-аналитическую работу по результатам деятельности, следить за активностью конкурентов и современными тенденциями и тогда оно сможет существенно повысить и поддерживать прибыльность и рентабельность своей деятельности.

В целом, резюмируя вышесказанное, можно заключить, что работа предприятия заслуживает положительной оценки. Однако, использование на предприятии ООО «СХ Трейдинг» предложенных рекомендаций позволит увеличить прибыль, тем самым, вывести предприятие на высокие показатели рентабельности.

 

 

Список использованной литературы

1. Конституция Российской Федерации от 12 декабря 1993 года // Российская газета. – 1993. – 25 декабря.
2. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30 декабря 2001 г. №197-ФЗ (с изменениями от 28 декабря 2013 г.)
3. Гражданский кодекс РФ. Часть первая: ФЗ от 30.11.1994 № 51–ФЗ (с изменениями на 5 ноября 2013 г.) // СЗ РФ. – 1994. – № 32. – Ст. 3302.
4. Налоговый кодекс Российской Федерации часть первая от 31 июля 1998 г. № 146-ФЗ и часть вторая от 5 августа 2000 г. № 117-ФЗ (с изменениями от 28 июля 2012 г.).
5. Алиев Б.Х. Налоги и налогообложение : учебник / Б.Х. Алиев. – 5-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА, 2012. – 416 с.
6. Антикризисное управление: учебник для вузов по экон. специальностям / под ред. Э.М. Коротков. - изд. 2-е, перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2013. - 619 с.
7. Баканов М. И. Экономический анализ в торговле : учеб. пособие / М. И. Баканов. – М. : Финансы и статистика, 2011. – 400 с.
8. Бурцев В.В. Экономика торгового предприятия / В.В. Бурцев // Справочник руководителя торгового предприятия. - 2012. - N 8. - С.15-24.
9. Варечкина А. Риск-менеджмент в системе управления / А. Варечкина, С. Таран // Общество и экономика. - 2013. – N 1. - С. 139-152.
10. Виханский О.С. Менеджмент : учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. – 4-е изд., перераб. и доп. – М. : Экономистъ, 2014. – 670 с.
11. Макаревич Л.М. Управление предпринимательскими рисками / Л.М. Макаревич.- М. : Дело и Сервис, 2012.- 447 с.
12. Мартин П. Управление проектами : пер. с англ. / П. Мартин, К. Тейт. - СПб.: Питер, 2012.
13. Мескон М.Х. Основы менеджмента : пер. с англ. / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. - 3-е изд. - М. ; СПб. ; Киев : Вильямс, 2013. - 665 с.
14. Миляков Н.В. Налоги и налогообложение : учебник для вузов / Н.В. Миляков.- 5-е изд.- М. : ИНФРА-М, 2012. – 320 с.
15. Николаева Т.И. Менеджмент в торговле : учеб. пособие для вузов / Т.И. Николаева. – М. : КноРус, 2012. – 319 с.
16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия : учебник / Г.В. Савицкая.- 4-е изд., перераб. и доп.- М. : ИНФРА-М, 2013.- 512 с.
17. Селезнева Н.И. Финансовый анализ. Управление финансами : учеб. пособие для вузов / Н.И. Селезнева, А.Ф. Ионова. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : ЮНИТИ-Дана, 2014. – 639 с.
18. Чуев И.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности : учебник / И.Н. Чуев, Л.Н. Чечевицына. – изд. 4-е, перераб. и доп. – М. : Дашков и Ко, 2011. – 352 с.
19. Экономика предприятия : учебник для вузов / под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. – 3-е изд., перераб. и доп. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2011. – 718 с.
20. Экономико-правовой бюллетень / под ред. С.А. Рассказовой – Николаевой, 2012. - № 4.
21. Экономика торгового предприятия : Торговое дело / Под ред. Л.А. Брагина. – М. : ИНФРА-М, 2012. – 314 с.
22. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества : учебник / А.М. Фридман. - М. : Дашков и К, 2014. - 625 с.