Анализ розничного товарооборота

Розничный товарооборот в действующих ценах возрос по всем товарным труппам. Особенно значительный рост достигнут по реали­зации мяса и птицы, рыбы и рыбопродуктов, яиц, сахара, кондитерских изделий, ликероводочных изделий и прочих продовольственных то­варов.

Однако в сопоставимых ценах темпы роста товарооборота по то­варным группам значительно ниже, и это говорит о том, что большой заслуги предприятия в росте суммы товарооборота нет, так как она растет за счет увеличения цен. Об удовлетворении спроса покупателей на отдельные товары и товарные группы магазин заботится мало. Сни­зился физический объем товарооборота (количество реализованных товаров) но таким товарным группам, как молоко и молочная продук­ция - на 1,2%, хлебобулочные изделия - на 0,5%, непродовольственные товары - на 1,2%, вина, шампанское, коньяк - на 0,6%.

Неравномерность развития розничного товарооборота в ассорти­ментном разрезе привела к изменению его структуры. В частности, по сравнению с 2003 годом в общем объеме товарооборота (в сопоставимых ценах) возросла доля продажи сахара, водки и ликероводочных изделий, прочих продовольственных товаров при: относительном сни­жении реализации мяса и птицы, колбасных изделий, молока и молоч­ной продукции, кондитерских изделий, хлебобулочных изделий , вина, шампанского и коньяка, непродовольственных товаров. Это говорит об ухудшении структуры розничного товарооборота предприятие.

3.5 Факторный анализ общего розничного товарооборота.

На развитие розничного товарооборота предприятия оказали следующие факторы:

      обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда

торговых работников;

      состояние и эффективность использования материальны технической базы предприятия.

Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов.

По фирме  данные о движении товарных ресурсов приведены в следующей таблице 6:

Таблица 6 – Товарный баланс ООО «Фирма Дубровка

Розничный товарооборот предприятия возрос в 2004 году по сравнению с 2003 годом на 484,5 тыс. руб. за счет завышенных товар­ах запасов на начало года (+33,8 тыс. руб..), роста поступления товаров в магазин (+513,0 тыс. руб.) и уменьшения прочего выбытия това­ров (+0,8 тыс. руб.). Но возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (–63,1 тыс. руб.).

Недостатком использования поступающих в предприятие товар­ных ресурсов является их неполное вовлечение в товарооборот, что явилось следствием завоза в магазин товаров, имеющих высокую цену, что снижало спрос покупателей на них, нарушением ритмичности от­грузки товаров поставщиками, связанными с магазином договорными обязательствами. Часть товаров, поступивших в магазин в излишнем количестве и в конце года, осело на остатках товаров в магазине, что может привести к замедлению оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы, и возникновению потерь.

На предприятии в 2004 году прочее выбытие товаров снизилось по сравнению с 2003 годом на 0,8 тыс. руб.  Прочее выбытие товаров включило товарные потери, бой, лом, недостачу товаров. Следует на­звать работу магазина по снижению прочего выбытия товаров в 2004 году положительной.

Одним из факторов успешного развития розничного товарооборота является обеспеченность трудовыми ресурсами и эффективность труда торговых работников.

Оценку показателей по труду фирмы «Дубровка»  Произведем на основе следующей таблицы 7:

Таблица 7 - Показатели по труду по ООО «фирма «Дубровка» за 2003-2004 г.г.

Как видно из таблицы, среднегодовая выработка одного торгово­го работника в действующих ценах составила 110,9 тыс. руб. и по сравнению с 2003 годом возросла на 13,8 тыс. руб. или на 14,2%. За счет роста производительности труда получена сумма прироста това­рооборота в размере 354,9 тыс. руб. (+16,9 тыс. руб.. х 21 чел.). В об­щей сумме прироста товарооборота в действующих ценах за 2004 год это составило 73,3%.

На изменение суммы розничного товарооборота в 2004 году ока­зало влияние и увеличение численности продавцов на одного человека или на 5,0% по сравнению с 2003годом. За счет роста численности продавцов получена дополнительная сумма розничного товарооборота в размере 131,0 тыс. руб.. (+1 чел. Х 131,0 тыс. руб.) или 26,7% общей суммы прироста товарооборота.

Большое влияние на динамику розничного товарооборота оказывает эффективность использования материально-технической базы предприятия.

По ООО «фирма Дубровка»  имеются следующие данные об использовании материально-технической базы:

Таблица 8 - Показатели эффективности использования материально-технической ООО «фирма Дубровка» за 2003-2004 г.г.

Из данных таблицы видно, что в 2004 году возросла торговая площадь магазина за счет проведенной реконструкции, переоборудо­вания и лучшей планировки торгового зала, оптимального размещения в нем товаров. Прирост составил 20 кв. метров или 5,0%.

Количество рабочих дней в году сократилось с 324 дней в 2003 году до 319 дней в 2004 году. Это произошло в результате нарушения сроков проведения реконструкции, которая затянулась из-за недостат­ка строительных материалов, несвоевременного поступления оборудо­вания. Сократилась и средняя продолжительность рабочего дня на 0,1 часа.

Выработка на один квадратный метр торговой площади за час работы составила в 2004 году 201,5 руб. против 174,3 руб.  в 2003 году. Это свидетельствует о повышении эффективности использования торговой площади.

Все эти факторы оказали влияние на динамику развития рознич­ного товарооборота (см. таблицу 9).

Таблица 9 - Расчет влияния показателей эффективности использования материально-технической базы предприятия на динамику розничного товарооборота

Из данных таблицы 9 следует, что на динамику товарооборота предприятия повлияли следующие факторы:

      рост торговой площади      2751,4 - 2620,7 = + 130,7 тыс. руб.

      уменьшение количества рабочих дней  2708,9 - 2751,4 = - 42,5 тыс. руб.

      уменьшение продолжитель­ности рабочего дня 2685,6 - 2708,9 = - 23,3

тыс. руб.

      повышение выработки на 1 кв. метр торговой площади за час работы               3105,2 - 2685,6 = + 419,6 тыс.руб.

Итого                   3105,2 - 2620,7 = + 484,5 тыс. руб.

Использование материально-технической базы позволяло предприятию добиться роста товарооборота в 2004 году на 550,3 тыс. руб. (130,7 +419,6), но в результате нарушения режима работы предприятия  розничный товарооборот уменьшился на 65,8 тыс. руб. .(42,5 + 23,3). В совокупности эти факторы обеспечили прирост товарооборота в 2004 году на 484,5 тыс. руб..

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Формирование рыночных отношений в стране,  переход к многообразию форм собственности, приватизации требуют дальнейшего развития теории и практики анализа розничной продажи товаров как составной части единой системы управления эко­номикой предприятия.

Проведенный на основе данных бухгалтерского учета анализ динамики   развития   розничного   товарооборота   ООО «фирма Дубровка» за 2002-2004 гг. позволяет сделать следующие выводы:

      розничный товарооборот предприятия из года в год увеличивается, темпы роста его высокие;

      достигнут рост товарооборота по всем отделам предприятия и по всем товарным группам которыми торгует предприятие;

      прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет эффективного использования всех видов ресурсов: товарных, трудовых и др.;

      предприятие в 2004 году активно вело работу по дополнительной закупке товаров у производителей и других поставщиков.

Вместе с этим предприятие не использовало всех возможностей роста товарооборота в 2004 году. Так, объем розничного товарообо­рота мог бы возрасти за счет:

                 улучшения обеспеченности и эффективности использования товарных ресурсов на 63,1 тыс. руб.;

                 повышения: эффективности использования трудовых ресурсов на 70,4 тыс. руб.;

                 повышения   эффективности   использования   материально-технической базы предприятия на 68,8 тыс. руб.

Таким образом, неиспользованные резервы роста товарооборота составили 202,3 тыс. руб.