Виды цен и методика ценообразования

Содержание:

Введение……………………………………………………………………………...3

1 Понятие цены………………………………………………………………………6

2 Виды цен……………………………………………………………………………9

3 Функции цен……………………………………………………………………...15

4 Ценообразование…………………………………………………………………18

4.1 Ценообразующие факторы…………………………………………………….18

Заключение………………………………………………………………………….24

Список использованных источников……………………………………………...25 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2

Введение

     Тема данного реферата очень актуальна, так как цены и ценовая политика - одна из главных составляющих экономической деятельности. Цены находятся в тесной зависимости с другими переменными экономики и деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики в экономике предприятия заключается в том, чтобы устанавливать на товары фирмы такие цены и так варьировать ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть его определенной долей, обеспечить намеченный объем прибыли и решать другие экономические, стратегические и оперативные задачи. При определении общей ценовой политики отдельные решения (взаимосвязь цен на товары в рамках ассортимента, использование специальных скидок и изменений цен, соотношение своих цен и цен конкурентов, метод формирования цен на новые товары) увязываются в интегрированную систему.

     Объектом реферата является цена, которая в свою очередь является основным регулятором экономической системы,  поскольку  она влияет на распределение факторов производства. Цена на  товары  и  услуги  — главный показатель рыночного спроса; воздействуя на  конкурентное  положение предприятия и его долю рынка, цена оказывает решающее  влияние  на  доход  и прибыль предприятия.

     Термин "стоимость" впервые начал использоваться в переводах сочинений  К. Маркса и Ф. Энгельса, и лишь в 30-е гг. XX в. он стал  приобретать нормативный  характер.  Эта   норма   стала   обязательной   для   советских экономистов, в соответствии с ней были также отредактированы новые  переводы А. Смита, Д. Рикардо и Дж. С. Милля.  С помощью термина "стоимость"  была осуществлена привязка данной категории к  догматическому 

3

положению  о  том, что стоимость означает  овеществленный  в  товаре  труд,  и  ничего  больше. Сторона полезности при этом полностью исключается из  рассмотрения,  и  всей теории придается  ярко  выраженный  затратный  характер.

     Следует также отметить,  что  А.  Смит  использовал  понятие  ценности  в двояком значении: ценность в потреблении (value in use) и ценность в обмене (value  in  exchange).  Однако  использование одного  и того  же   термина "ценность" в столь различных значениях привело к путанице  и бесплодным дискуссиям и вскоре было отброшено. Понятие "ценность  в  потреблении"  было вытеснено  термином  "полезность",  а  понятие  "ценность  в  обмене"  стало рассматриваться как синоним цены.

     Стоимостной подход к определению цены  был  сформулирован  в  работах  А. Смита, Д. Рикардо, К. Маркса и др. К. Маркс  в  своем  труде  "Капитал"  дал следующее определение  цены:  "Цена  —  денежное  выражение  стоимости".     По мнению К. Маркса,  его  учение  о  двойственном  характере  труда  позволяет объяснить  многие  экономические   явления.   Однако   отечественная   наука советского периода, признавая это положение, тем не  менее  исключила цену, НТП,  конкурентоспособность  товара,  моральный  износ  из  числа   явлений, имеющих двойственную природу.

    Предметом данной темы является правильность установления цены на товары и услуги, а так же верно выбранная политика и тактика ценообразования. В условиях рыночной экономики успех любого предприятия во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть

4

от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все  факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

    Целью данной работы является ознакомление с понятием цена, ее ролью в деятельности фирмы, а так же рассмотреть механизм ценообразования. Однако в настоящее время значительная часть предпринимателей нашей страны не имеет необходимых теоретических и практических знаний сложного механизма ценообразования на товары и услуги. В результате они зачастую допускают серьезные просчеты при установлении цен, что ведет в ряде случаев к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Чтобы этого не случилось, каждый экономист, каждый предприниматель должен овладеть теорией и практикой ценообразования.

     Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях маркетинга. Но выбор общего направления в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения производства и укрепления рыночных позиций предприятия является функцией маркетинга.

Задачи  реферата: 1 Роль цены в деятельности фирмы;

                   2 Значение ценообразования в  деятельности фирмы.           

                                   
 
 

5

1 Понятие  цены

     Цена – экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходится наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей.

     Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

     Цена есть денежное выражение стоимости товара.

     Высокая цена означает, что вещь дорогая и ее покупка требует больших денежных затрат, низкая цена означает дешевизну и меньшую нагрузку на карман покупателя. Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

     Эта функция цен и их взаимодействие на экономику в масштабах не только личности и семьи, но и предприятия, отрасли, территории, страны гораздо меньше известна обывателю.

     Далеко не все знают, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других.

     Будучи широко употребительными в экономике любого типа

6

(централизованной, рыночной, смешанной), цены формируются  и действуют в разных экономиках  по-разному. В соответствии с  коммунистической чисто распределительной  доктриной экономика вообще может  обойтись без денег, а следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленной.

     Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.

     В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой – ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, с которым люди знакомы гораздо меньше, чем с ценами, выступает активно, задающей частью всего ценового механизма. Оно, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

     Под общим широко распространенным названием «цена» понимается комплекс экономических понятий, входящий в единую синтетическую систему. Реально под одним наименованием «цена» существует, как упоминалось выше, множество ее видов, различающихся между собой назначением, областью применения, способом формирования.

     Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе

7

простейшего натурального обмена приходится по сути использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность обмена. Когда древний каменотес обменивал один каменный топор на два горшка гончара, он исходил из того, что цена горшка равна половине топора. Это были своеобразные товарные цены, проявляющиеся в пропорциях обмена. Такая цена еще не универсальна и выражена для каждой из обменивающихся сторон в разных единицах.

     Появление товарных, а затем металлических и бумажных денег породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.

     Целесообразно разделять два подхода к формированию цен: рыночный и производственный (затратный). При первом подходе определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение товара. При втором – в основу установления цены товара кладутся производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием, выпуском товара. 
 
 
 
 
 
 
 

8

2 Виды  цен

По ряду признаков  цены подразделяются на отдельные виды.

1 Виды цен  в зависимости от сфер торговли:

     На цены накладывает отпечаток вид торговли товарами и услугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операция и характер реализуемого товара. По этим признакам цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.

     Оптовыми называются цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

     Обычно по оптовым ценам предприятия-производители реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего необходимость в оптовой продаже возникает, когда производство продукции локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления имеет обширный радиус.

     Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере – предприятиям, организациям, предпринимателям.

     Посредством торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.