Хотя  сбыт — завершающая стадия хозяйственной  деятельности товаропроизводителя, в рыночных условиях планирование сбыта предшествует производственной стадии и состоит в изучении конъюнктуры рынка и возможностей предприятия производить пользующуюся спросом (перспективную) продукцию, а также в составлении планов продаж, на основе которых должны формироваться планы снабжения и производства. Грамотно построенная система организации и контроля сбыта способна обеспечить конкурентоспособность компании.

Список  литературы

1. Беляевский  И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. М.: Финансы и статистика, 2010.
2. Березин И. С. Маркетинг и исследования рынков. М.: Русская деловая литература, 2011.
3. Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. М.: Дашков и К⁰, 2011.
4. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. М.: Дашков и К⁰, 2010.
5. Егоров В.Ф. Организация торговли. СПб.: Питер, 2009.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга: М.: Вильямс, 2009.
7. Цены и ценообразование. Учебник. СПб.: Питер, 2010.
8. Бушуева Л. И. Методы прогнозирования объема продаж. // Маркетинг в России и за рубежом. — 2009. — № 1. С. 62-69.
9. Князев С.В. Прогнозирование продаж: теория и практика. //Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2009. - № 4. С. 36-46.
10. Кошечкин С.А. Алгоритм прогнозирования объема продаж в MS Excel. //маркетинг в России и за рубежом. – 2011. - № 5.
11. Рыбкин А. Проблемы с продажами. //Управление компанией. – 2006. - № 12. С. 32-37.