Для выявления степени воздействия  того или иного взаимовлияющего  фактора на величину прибыли можно применять метод комплексного анализа экономической эффективности хозяйственной деятельности. При этом в совокупность взаимовлияющих факторов включаются показатели, характеризующие ресурсы, затраты и конечные результаты.

     Затраты возникают в ходе целенаправленного  потребления ресурсов, то есть ресурсы  трансформируются через затраты  в конечные результаты хозяйственной  деятельности.

     При использовании метода комплексного анализа, исходя из того, что рост значения любого взаимовлияющего фактора, должен вызвать адекватный рост другого.

     Развитие  торгового предприятия возможно при следующих необходимых условиях: 

     П > Т > И > Ф >Р, где(5) 

     П – темп роста прибыли,

     Т – темп роста товарооборота,

     И – темп роста издержек обращения,

     Ф – темп роста фондовооруженности работников,

     Р – темп роста численности работников.

     Коэффициенты  роста того или иного показателя исчисляются путем их последовательного соотношения. Интенсивное развитие торгового предприятия может характеризоваться не только ростом товарооборота и прибыли, но и повышением производительности труда торговых работников, увеличением капитала.

     Снижение  издержек обращения в розничной  торговле зависит от сокращения затрат на оплату труда и связанных с ним отчислений на социальные нужды. Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты.

     Величина  прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложением. Трудности, возникающие при продаже товаров в виде снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Результатом соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены.

     Прибыль — это часть чистого дохода, который непосредственно получают субъекты хозяйствования после реализации продукции. Только после продажи продукции чистый доход принимает форму прибыли. Количественно она представляет собой разность между чистой выручкой (после уплаты налога на добавленную стоимость, акцизного налога и других отчислений из выручки в бюджетные и внебюджетные фонды) и полной себестоимостью реализованной продукции. Значит, чем больше предприятие реализует рентабельной продукции, тем больше получит прибыли, тем лучше его финансовое состояние. Поэтому финансовые результаты деятельности следует изучать в тесной связи с использованием и реализацией продукции [16, с. 225].

1.3 Содержание и методы  анализа прибыли

 

     Конечным  положительным финансовым результатом хозяйственной деятельности предприятия (фирмы) является прибыль. Она представляет собой реализованную часть чистого дохода, созданного прибавочным трудом. Значение прибыли обусловлено тем, что, с одной стороны, она зависит в основном от качества работы предприятия, повышает экономическую заинтересованность его работников в наиболее эффективном использовании ресурсов, так как прибыль - основной источник производственного и социального развития предприятия, а с другой - она служит важнейшим источником формирования государственного бюджета. Таким образом, в росте суммы прибыли заинтересованы как предприятие, так и государство.

     Прирост прибыли может быть достигнут  не только благодаря увеличению трудового  вклада коллектива предприятия, но и за счет других факторов. Поэтому на каждом предприятии необходимо проводить систематический анализ формирования, распределения и использования прибыли. Этот анализ имеет важное значение и для внешних субъектов (государственных органов, банков и др.) [12, с. 143].

     Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых  предприятиями. Прибыль является показателем, наиболее полно отражающим эффективность  производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Вместе с тем прибыль оказывает стимулирующее воздействие на укрепление расчета, интенсификацию производства.

     Прибыль - один из основных финансовых показателей  плана и оценки хозяйственной деятельности предприятий. Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятий, но приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

     Прибыль как конечный финансовый результат деятельности предприятий представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций. Таким образом, прибыль формируется в результате взаимодействия многих компонентов, как с положительным, так и отрицательным знаком.

     Задачи  анализа и его последовательность:

     - оценка плана (прогноза) прибыли  и выбор наилучшего варианта; изучение выполнения плана и динамики;

     - выявление и количественное измерение влияния факторов формирования показателей прибыли и оценка ее качества;

     - изучение направлений, пропорций  и тенденций распределения прибыли;

     - выявление резервов увеличения  суммы прибыли и рентабельности;

     - разработка рекомендаций по наиболее  эффективному использованию прибыли с учетом перспектив развития предприятия.

     Анализ  должен показать также влияние на прибыль нарушений договорной, технологической  и финансовой дисциплины. [25, с. 543].

     Для реальной оценки уровня прибыльности предприятия можно воспользоваться методами комплексного анализа прибыли по технико-экономическим факторам. Эти методы могут быть на вооружении налоговой инспекции, кредитных и финансовых учреждений, органов контроля, т.е. тех звеньев, которые взаимодействуют с данным хозяйствующим субъектом.

     Комплексный анализ прибыли рекомендуется проводить  в определенной последовательности. Прежде всего валовую прибыль  анализируют по ее составным элементам, главным из которых является прибыль  от реализации товарной продукции. Затем  анализируются укрупненные факторы изменения прибыли от выпуска товарной продукции. Важным в этой системе будет анализ технико - экономических факторов снижения (повышения) затрат на денежную единицу товарной продукции. Кроме того, анализируются изменение объема и структуры реализации, изменение уровня цен на реализованную продукцию, а также на приобретенное сырье, материалы, топливо, энергию и другие затраты. Сопоставляется уровень материальных затрат и затрат на оплату труда.

     Определяется  также изменение прибыли вследствие нарушения хозяйственной дисциплины. Наряду с этим проводится анализ изменения прибыли в остатках готовой продукции от прочей реализации и внереализационных операций.

     Если  применить структурный анализ балансовой прибыли, то оно показывает, что основным источником ее формирования является прибыль (убыток) от реализации работ и услуг.

     Данный  показатель определяют по форме № 2, как разность строк 010, 020, 030, 040. 

     П (У) РП = ВР - с/с - К - У, где(6) 

     ВР- выручка от реализации работ и  услуг;

     с/с - себестоимость;

     К- коммерческие расходы;

     У- управленческие расходы.

     Важными условиями роста данного показателя являются:

• увеличение объема;
• обеспечение ритмичности производства и отгрузки продукции;
• снижение себестоимости продукции или издержек;
• увеличение качества продукции и ее конкурентоспособности;
• применение прогрессивных форм расчетов за продукцию (факторный и т.д.).

     Непосредственному анализу прибыли от реализации должна предшествовать проверка согласованности  плана по прибыли с планом по себестоимости (если они не согласованы, то анализ прибыли дает противоречивые результаты).

     Увязка  плана по прибыли с планом по себестоимости  проверяется сопоставлением затрат на 1 рубль товарной продукции (по выпуску  и остатку на начало года) с затратами  на 1 рубль товарной продукции.

     При правильно составленном плане эти  затраты должны быть близкими, хотя допускаются расхождения из - за остатков нереализованной продукции  на конец года.

     После проверки увязок плановых показателей  переходят к факторному анализу  прибыли от реализации продукции, работ, услуг.

     На  изменения фактической суммы  прибыли по сравнению с планом

     ( или прошлым годом) оказывают  влияние следующие факторы:

• изменение полной себестоимости;
• изменение объема реализации продукции;
• изменение структуры и ассортимента реализованной продукции.

     Влияние данных факторов определяют при помощи способа цепных подстановок. Данный способ применяется, когда необходимо количественно измерить действие различных  факторов на изменение обобщающих показателей.

     Для обеспечения системного подхода при изучении факторов изменения прибыли и прогнозирования ее величины используют маржинальный анализ, в основе которого лежит маржинальный доход.

     Маржинальный  доход (МД) - это прибыль в сумме с постоянными затратами предприятия (Н). 

     МД = П + Н, откуда П = МД – Н. (7) 

     С помощью этой формулы можно рассчитать сумму прибыли, если известны величины маржинального дохода и постоянных затрат. Иногда при определении суммы  прибыли вместо маржинального дохода используется выручка (ВР) и удельный все маржинального дохода в ней (Ду). 

     Поскольку МД = ВР х Ду, то П = ВР х Ду - Н. (8) 

     Это формула, применяется тогда, когда  необходимо проанализировать прибыль  от реализации предприятием нескольких видов продукции.

     При анализе прибыли от реализации одного вида продукции можно применять модифицированную формулу определения прибыли; если известны количество проданной продукции и ставка маржинального дохода (Дс) в цене за единицу продукции: 

     П = К х Дс - Н, Дс = Ц - V,(9) 

     где Ц - цена реализации, V - удельные переменные затраты на единицу продукции. 

     П = К (Ц-V) - Н. (10) 

     Эта формула позволяет определить изменение  суммы прибыли за счет количества реализованной продукции, цены и  уровня переменных и постоянных затрат.

     Рассмотренная методика позволяет более правильно  исчислить влияние факторов на изменение суммы прибыли, так как она учитывает взаимосвязь объема производства (продаж), себестоимости и прибыли. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Источники  и пути получения прибыли.

 

     В условиях рыночных отношений предприятие  должно стремиться если не к получению  максимальной прибыли, то, по крайней мере, к тому объему прибыли, который позволял бы ему не только прочно удерживать свои позиции на рынке сбыта своих товаров и оказания услуг, но и обеспечивать динамичное развитие его производства в условиях конкуренции. В конечном итоге это предполагает знание источников формирования прибыли и нахождение методов по лучшему их использованию.

     Как свидетельствует мировая практика, имеются три основных источника  получения прибыли:

• первый источник образуется за счет монопольного положения предприятия по выпуску той или иной продукции или (и) уникальности продукта. Поддержание этого источника на относительно высоком уровне предполагает постоянное обновление продукта. Здесь следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонопольная политика государства и растущая конкуренция со стороны других предприятий.
• второй источник связан непосредственно с производственной и предпринимательской деятельностью. Практически он касается всех предприятий. Эффективность его использования зависти от знания конъюнктуры рынка и умение адаптировать развитие производства под эту постоянно меняющуюся конъюнктуру. Здесь все сводится к проведению соответствующего маркетинга. Величина прибыли в данном случае зависит, во-первых, от правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции (выбор продуктов, пользующихся стабильным и высоким опросом); во-вторых, от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупателей; послепродажное обслуживание); в-третьих, от объемов производства (чем больше объем производства, тем больше масса прибыли); в-четвертых, от структуры снижения издержек производства.
• третий источник проистекает из инновационной деятельности предприятия. Его использование предполагает постоянной обновление выпускаемой продукции, обеспечение ее конкурентоспособности, рост объемов реализации и увеличение массы прибыли.