Комплекс сетевой защиты

8. 2.  Характеристика ПП

 

Данный программный  продукт - «Комплекс сетевой защиты» - относится к классу IDS (Intrusion Detection System – Система обнаружения вторжений). Он не является брандмауэром. Основными его достоинствами являются простота, расширяемость, возможность динамического управления, универсальность. Спрос на этот ПП потенциально очень широк – он (ПП) может быть применён на любом компьютере (сети компьютеров), подключённом к Интернет. Из средств массовой информации известно, что в последнее время всё активнее проявляют себя так называемые черви – программы, самостоятельно проникающие в компьютер во время подключения его к Интернет и приносящие многомиллионнные убытки. Развивая в дальнейшем данный ПП можно добиться успешного противодействия подобным враждебным проникновениям. Всё это возможно благодаря присущему этому ПП свойству расширяемости.

Характеризуя  программный продукт, рассмотрим его с позиции маркетинговой ориентации: 

• по замыслу;
• в реальном исполнении;
• с подкреплением спроса;
• преимущества у пользователя.

 
 

8. 3.  Исследование и  анализ рынка

 

Подавляющее большинство  предлагаемых коммерческих средств  сетевой защиты представляют из себя межсетевые экраны (брандмауэры, файерволы). К этой категории ПП относится продукция таких фирм, как Agnitum, Symantec, McAfee, Signal 9 Solutions, ForbiaSoft, IBM, Delta Design UK, Sygate Technologies, Zone Labs. Как видно, на рынке присутствует достаточное количество производителей коммерческих брандмауэров. Предлагаемый же ПП относится к классу IDS (Intrusion Detection System). Это более новое направление в развитии средств сетевой защиты. К этому классу относится продукция фирмы Securepoint (http://www.securepoint.cc/en/products-ids.html), а также такие известные программы, как Shadow и Snort (http://www.snort.org/). Предлагаемый ПП дополняет аналогичные системы. 

Наиболее перспективным  способом продажи данного ПП будет  являться продажа лицензий на него через Интернет. Для этого потребуется арендовать хостинг на каком-либо сайте и на базе этого хостинга создать специализированый сайт, посвящённый этому ПП. На этом сайте будет необходимо организовать продажу лицензий на ПП, а также целый комплекс средств по сервисному обслуживанию, технической поддержке данного ПП. Кроме того, скорее всего потребуется провести специальные маркетинговые акции – например, продавать начальные версии программы по системе Shareware, применить систему скидок на новые версии, рассылать рекламные электронные письма, воспользовавшись для этого платными базами данных e-mail’ов, подключиться к баннерному обмену, организовать продажу по пластиковым карточкам Visa и MasterCard, а также наложенным платежом и, дополнительно, посредством WebMoney. В принципе, очень действенным способом является краткосрочная реклама по общероссийскому телевидению (Давайте вспомним Яндекс для примера).

Конечно, традиционные способы продажи коробочных версий через обычные магазины также не стоит сбрасывать со счетов.

Основным приоритетом  для потребителя данной продукции  будет служить её качество и функциональная пригодность, а не только возможная  дешевизна. В самом деле, никто  не станет покупать дешёвый товар, если известно, что он плох, а вот дорогой, но качественный товар покупать будут, если он хорошего качества. Понятие же дешевизны относительно, необходимо лишь стремиться к наилучшему соотношению «цена-качество».

Проведём сегментацию  рынка потенциальных покупателей: 

Таблица 1

Сегментация потенциальных  пользователей

 
 

Итого объем  продаж составит 7130 штук на рассматриваемый  период.

8. 4.  Производственный план

 

В данном разделе  определяются необходимые инвестиции для разработки и реализации ПП. Для этого произведём расчет единовременных и текущих затрат. 

8. 4. 1.  Расчет единовременных  затрат 

Единовременные  затраты (Зк), связанных с разработкой  данного ПП, будут состоять из капитальных затрат (К), включающих затраты на приобретение вычислительной техники (Квт), локальных вычислительных сетей (Клвс), выделенной Интернет-линии (Кинт), приобретение пакетов прикладных программ (Кппп) и операционных систем (Кос), а также затраты по подготовке кадров (Зпк): 

Зк = К + Зпк  = Квт + Клвс + Кинт + Кппп + Кос + Зпк,     (4.1) 

В состав затрат на приобретение ВТ, ЛВС, ППП, ОС включаются транспортные расходы и затраты на установку.

Затраты на подготовку кадров Зпк не учитываем.

Для разработки данного программного продукта принимаем  решение закупить 5 компьютеров и  объединить их в локальную сеть, подключённую к Интернет. Также потребуется  арендовать постоянный канал Интернет-соединения у компании «РосТелеграф». В качестве поставщика выберем компанию «Санрайз», известную своими низкими ценами и выгодными дополнительными услугами. Также закупим необходимое программное обеспечение там же. 

Таблица 2. Потребность в технических средствах.

 

Подсчитаем единовременные затраты: 

Зк = 75 000 + 8 000 + 5 000 + 31 500 + 10 000 = 129 500 

8. 4. 2.  Расчет текущих затрат на разработку ПП 

Решение о величине потребности в инвестициях на разработку ПП принимаем, исходя из предполагаемой суммы единовременных и текущих затрат ( 3 ) и затрат на маркетинг, прочие коммерческие расходы и др. возможные расходы, связанные с реализацией разработанного ПП. 

Для разработки ПП примем на работу 5 програмистов и 1 проектировщика-менеджера. Технический  персонал нанимать не будем, т.к. будем привлекать для этого сторонних специалистов в случае необходимости. После принятия данного решения определяется оплата труда по категориям персонала.

Оплату труда  будем производить на основе контракта, в котором обусловим оплату за весь выполняемый объем работ (Зпр ).  

Таблица 3. Потребность  в персонале и оплата его труда

 
 

Текущие затраты (себестоимость) (С) включают затраты  на постановку задачи, разработку алгоритмов и программ, а также затраты, связанные с содержанием и эксплуатацией ВТ, оплатой Интернет-подключения, используемых при разработке ПП. Рассчитываем их по следующей формуле: 

С = Зпр + Нз + Змаш + Зс + Зн + Зкр,     (4.2)  

где Зпр - затраты  на заработную плату проектировщиков  и программистов; 

Зпр = 1 620 000 руб. 

Нз - начисления на заработную плату проектировщиков и программистов

( Нз = 35,6 % от Зпр); 

Нз = 36,5%*Зпр = 576 720 руб. 

Змаш' - затраты, связанные с использованием машинного  времени на разработку и отладку  программ. 

Змаш' = 0, т.к. мы приобрели свои компьютеры. 

Зс   - затраты  на оплату работ, выполняемых сторонними организациями; 

Зс  = Зси * nm, 

где Зси –  ежемесячная оплата за Интернет,

 nm – количество месяцев 

Зс  = 5 000 * 36 = 180 000 

Зн - накладные  расходы, связанные с проектированием  и отладкой ПП, в том числе стоимость  используемых материалов (бумаги, дискет, картриджей к принтерам и т.п.); 

Зн = 150 - 200% от Зпр; 

Зн = 150 % * Зпр = 150 % * 1 620 000 = 2 430 000 

Принимаем решение  не брать банковский кредит. 

После расчета  единовременных и текущих затрат составим общую таблицу потребности в инвестициях (табл. 4) 

Таблица 4

Потребность в  инвестициях на разработку ПП