Подготовка и заключение международных торговых сделок

     Министерство сельского  хозяйства Российской  Федерации

Департамент научно-технологической политики и  образования

Федеральное государственное образовательное  учреждение

высшего профессионального образования

«Красноярский государственный  аграрный университет» 

Институт  экономики и финансов АПК 

Кафедра экономики и агробизнеса

        

                                                                Внешнеэкономические связи

  предприятий АПК 
 
 

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА 

Тема 8: Подготовка и заключение международных торговых сделок 
 
 
 
 
 
 
 

Выполнила

студентка группы ЭК-52

заочной формы  обучения  ____________________Козлова О.А. 
 
 

Принял                                  ___________________ТимошенкоН.Н 
 
 

Красноярск 2011 

Введение 
 

Если анализировать  внешнеэкономическую сделку, то, прежде всего, следует отметить, что актуальным для отечественного законодательства данный вид сделок стал совсем недавно. 

Только с начала 90- х годов в России продолжается быстрое развитие международной  торговли, в результате чего происходит расширение процессов взаимодействия отечественных и иностранных предпринимателей. Наиболее важную роль в подобном взаимодействии играет деятельность физических и юридических лиц. Движение частного капитала в наши дни становится одним из важнейших факторов экономического развития любой страны мира. Мелкий и средний бизнес приносит львиную долю налогов и сборов в бюджет и формирует валовый национальный продукт большинства государств. Крупные транснациональные компании нередко определяют политику и экономику сразу нескольких стран. В результате сделки, заключаемые между частными лицами, становятся основной правовой формой, характерной для международной экономической деятельности. 

В целом мы можем  утверждать, что международная хозяйственная  деятельность осуществляется в различных видах и формах, требующих применения различных правовых инструментов регулирования. Преобладающей среди них особенно в условиях рыночной экономики является деятельность частных (физических и юридических) лиц, отношения между которыми регулируются частным правом, прежде всего гражданским правом и международным частным правом. Поэтому частноправовая (гражданско-правовая) сделка является основной правовой формой, которая опосредует в конечном итоге международную экономическую, включая торговую, деятельность. В таком обобщенном виде её, чаще всего, называют международной коммерческой сделкой. 

В результате в  современной юриспруденции повышается роль гражданского и международного частного права. 

Следует отметить, что Российское законодательство не всегда успевает за происходящими изменениями. Такое положение вещей наносит ощутимый вред экономике и престижу нашего государства. 

В настоящее  время можно говорить о том, что  в России назрела проблема более  чёткого урегулирования внешнеэкономической деятельности. Это впрочем, характерно и для многих других стран. В современном мире, в связи с многообразием процессов международного хозяйственного взаимодействия, не только в Российской Федерации законодательство не отвечает потребностям внешнего оборота. Во многом это связано с различиями в подходах к коллизионно-правовому регулированию обязательств, возникающих из внешнеэкономических сделок. Осложняет положение и ситуация сложившаяся в международном коммерческом арбитраже. В настоящее время третейские суды, в которых споры, связанные с внешнеэкономической деятельностью, рассматриваются гораздо чаще, чем, в судах общей юрисдикции, обладают слишком большой свободой в выборе применимого права. 

Внешнеэкономическая деятельность включает в себя внешнеторговую деятельность, международное инвестиционное сотрудничество, производственную кооперацию, валютные и финансово-кредитные операции, а также ряд других видов деятельности. Бесспорно, что в наши дни она играет огромное значение в экономике любого государства. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Понятие,основные задачи и стадии подготовки к заключению международной  торговой сделки.

 

«Внешнеэкономическая  сделка» выражает внутреннюю позицию  одного государства по отношению  к сделке с участием иностранного элемента. В частности, участие России, её граждан и её юридических лиц в международном экономическом сотрудничестве является их внешнеэкономической деятельностью, которая оформляется совершением внешнеэкономических контрактов.

Если  сделка «внутренняя», то она лежит в национально-правовом поле и регулируется правом соответствующего государства. Если сделка международная (внешнеэкономическая), то она находится в сфере действия частного права нескольких государств и возникает проблема выбора права одного из них, нормы которого и должны быть применены. К отношениям, вытекающим из подобной сделки, при определенных условиях могут быть применены принципы и нормы международного (публичного) права. Наконец, здесь широко применяются обычаи международной торговли, или, если воспользоваться более широким термином - обычаи международного делового оборота, которые часто объединяются общим названием «lex mercatoria».

В настоящее время в законодательстве отсутствует понятие внешнеторговая сделка. Однако законодатель определяет схожее с ним понятие «внешнеторговая деятельность». В частности, Федеральный закон "О государственном регулировании внешнеторговой деятельности" от 13 октября 1995 года даёт следующее понятие. Это - «предпринимательская деятельность в области международного обмена товарами, работами, услугами, информацией, результатами интеллектуальной деятельности, в том числе исключительными правами на них». 

Л.А. Лунц определял внешнеторговые сделки, как  сделки, в которых как минимум  одна из сторон - иностранный гражданин  или юридическое лицо, и которые направлены на ввоз-вывоз из-за границы товаров или подсобные операции, связанные с таким ввозом-вывозом. 

М. М. Богуславский к внешнеэкономическим договорам  предлагает относить «совершаемые в  ходе осуществления предпринимательской деятельности договоры между лицами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах». 

Зыкин И.С. называет внешнеэкономическими сделки между лицами, чьи предприятия  находятся в разных государствах, которые совершаются между ними при осуществлении предпринимательской деятельности.

Рассматривая  понятие внешнеэкономической сделки нельзя не отметить, что она, как  и любая гражданско-правовая сделка, может быть односторонней и двух- или многосторонней. Последние именуются  договорами (контрактами). Наиболее яркими и распространенными примерами двусторонних договоров являются договоры международной купли-продажи, бартера, комиссии и др.; примерами многосторонних являются договоры финансового лизинга, факторинга, договоры о совместной деятельности, о кооперации и др. 

Реализация  типовой коммерческой сделки, к которой  относится и сделка купли-продажи, проходит последовательные этапы, требующие  оформления и подтверждения соответствующими документами, которые, в свою очередь, являются продолжением, а одновременно и составной частью единого технологического процесса создания и реализации продукции, включая его первоначальные фазы - маркетинговые исследования, выбор продукции, определение рыночной стратегии. 

Основные  этапы типовой коммерческой сделки (включая и экспортно-импортную) состоят из определенной последовательности стадий ее подготовки, каждая из которых имеет конкретное целевое назначение и оформляется соответствующими сопроводительными документами: 

1 этап: установление контакта с зарубежным партнером. 

2 этап: оформление заказа и заключение  контракта. 

3 этап: выбор условий поставки и расчетов. 

4 этап: Исполнение заказа. 

Намереваясь заключить контракт, предприниматель  проводит комплексное изучение и  анализ рынка по следующим направлениям: 

вид продукции, которую он намерен производить, ее качество, возможные преимущества и недостатки по сравнению с уже  имеющимися на рынке аналогами, сравнительная  экономическая эффективность с  учетом затрат на производство и сбыт (полных издержек); 

рынок и рыночная сегментация: выявление и изучение конкретного потребителя продукции, и поиск своей ниши на рынке; 

возможные покупатели и сложившийся на рынке  потребительский спрос; 

условия конкуренции на рынке конкретной продукции, изучение возможных конкурентов. 

Направление предложения (оферты) и в ответ  его соответствующего подтверждения (акцепта), либо обмен официальными сообщениями по электронной почте, факсу о намерении и готовности обсуждать условия предполагаемого контракта между предполагаемыми продавцом и покупателем. 
 
 

2. Основные  способы и формы  установления контактов  с потенциальными партнерами

 
 

Установление  делового контакта с иностранными партнерами - это первый этап подготовки международной коммерческой сделки, он включает несколько традиционных способов проявления инициативы по обеспечению взаимосвязи с потенциальным контрагентом: 

* обращение со стороны покупателя с просьбой сообщить сведения о товаре (запрос предложения товара) или вызов на торги продавца с целью получения от экспортера конкурентного предложения; 

* незатребованное  предложение поставщика (оферта) и  получение ответа от покупателя путем акцепта или контроферты; 

* проверка  продавцом платежеспособности покупателя  через оформление запросов и  справок о его финансовом положении  от гарантов покупателя или путем обращения к специальным фирмам-агентам, работающим на информационных рынках и предоставляющих коммерческие справки, допустимые национальным законодательством. 

Оформление  запросов и предложений осуществляется с помощью инициативных писем  или писем о продаже. Как оферта (предложение товаров и услуг), так и письма о продаже представляют собой инициативные письма и направляются с целью приглашения к встречной оферте без ожидания получения запроса. 

Типовая оферта отражает обычные условия  продажи продавцом товаров и  услуг, заранее исключающая возможность  различного их толкования и направления встречных запросов. Именно поэтому она направляется постоянному кругу покупателей ил и конкретному покупателю, заинтересованному в приобретении данного вида товаров и услуг -- твердая оферта, в то время как письма о продаже носят более общий характер, а предложения, указанные в них, адресованы неопределенному кругу фирм-покупателей и рассчитаны на установление будущих контактов -- свободная оферта. 

В связи  с тем, что оферта выражает намерение, обязывающее партнера к заключению договора, она должна содержать будущие основные элементы контракта: качественные и количественные характеристики товара, покупная цена, условия платежа и поставки, включая характер упаковки, условия перевозки и страхования с убедительными цифровыми и экономическими выкладками. 

Твердая оферта может быть направлена только одному из возможных покупателей  с указанием срока, в течение  которого продавец является связанным  своим предложением и не может  повторить аналогичное другому  партнеру. В случае согласия покупателя со всеми условиями оферты он должен направить письменное подтверждение, содержащее безоговорочный акцепт, что расценивается как вступление сторон в договорные обязательства. 

Отсутствие  ответа в течение установленного офертой срока означает отказ  покупателя от заключения сделки и освобождает экспортера от сделанного им предложения. При условии несогласия покупателя с несколькими положениями оферты он направляет продавцу контроферту с указанием своих условий и срока ожидания ответа. Согласие продавца на контроферту подтверждается акцептом.