Организация и управление коммерческой деятельностью на выставках, ярмарках и аукционах

МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный

инженерно-экономический университет»

Кафедра коммерческой деятельности и предпринимательства

Контрольная работа №1 по дисциплине

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

 

Тема: организация и управление коммерческой деятельностью на выставках, ярмарках и аукционах

Выбранное предприятие: Петербургский спортивно-концертный комплекс

 

Выполнила: _______________________________

студент ____ курса ________ спец. ___________

группа________ № зачет. книжки_____________

Подпись: _________________________________

 

Преподаватель: ___________________________

Должность: _______________________________

Оценка: _____________Дата: ________________

Подпись: _________________________________

 

Санкт-Петербург

2014

 

Содержание:

Введение…………………………………………………………………………3

Вид и форма предпринимательской деятельности выбранного

предприятия……………………………………………………………………..4

Устав предприятия……………………………………………………………...6

Аукционы, выставки, ярмарки…………………………………………………7

Природа выставочной деятельности………………………………………….17

Организация выставки…………………………………………………………18

Ошибки при организации выставок и предложения для их решения………20

Вывод…………………………………………………………………………....22

Список использованной литературы…………………………………………..23

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

        Федеральное государственное унитарное предприятие «Петербургский спортивно-концертный комплекс» основано в 1995 году и является правопреемником Спортивно-концертного комплекса имени В.И.Ленина, созданного в 1980 году.

         Петербургский СКК является коммерческой организацией и находится в ведомственном подчинении Министерства спорта Российской Федерации. Комплекс активно участвует в реализации федеральных целевых программ, нацеленных на популяризацию здорового образа жизни, массового и профессионального спорта. На арене Петербургского СКК проходили чемпионаты мира и Европы, крупнейшие международные турниры по различным видам спорта: футболу, теннису и настольному теннису, тхэквондо, фехтованию, прыжкам на батуте, хоккею, фигурному катанию, спортивной гимнастике, дзюдо, разным видам спортивной борьбы, волейболу и баскетболу.

          На территории комплекса регулярно проходят благотворительные, общественные и волонтерские акции, такие как музыкально-спортивный фестиваль для подростков и молодежи «Мир без наркотиков», «Здоровая семья – здоровая Россия», общественная акция «Выбираю спорт!», городской праздник «День первокурсника», волонтерская акция «Здоровый Петербург – выбор молодежи».

           Спортивно-концертный комплекс предоставляет уникальные возможности для проведения рекламных кампаний. Концерты, шоу, спортивные соревнования, выставки, одним словом яркие, эмоционально насыщенные, незабываемые события существенно повышают восприимчивость целевой аудитории.

          Рекламные кампании при проведении мероприятий позволяют гибко сочетать средства рекламы, PR и BTL - использование рекламных носителей в комплексе дополняется заблаговременной рекламой в анонсах, афишах, приглашениях и пресс-конференциях. Площади Петербургского СКК позволяют организовать любые BTL-мероприятий: презентации или демонстрации товаров, дегустации, конкурсы, соревнования, лотереи, опросы.

           Насыщенный график мероприятий, гарантированный контакт с многотысячной целевой аудиторией, возможность прямого контакта с потребителями и многообразие рекламных носителей в комплексе гарантирует высокую медиаэффективность рекламных кампаний в Петербургском СКК.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Вид и форма предпринимательской деятельности

Вид:

Коммерческий бизнес. Коммерческая деятельность подразумевает некий обмен услугами или товарами в рамках продавец – покупатель.

Форма:

Унитарное предприятие - коммерческая организация, не наделённая правом собственности на закреплённое за ней собственником имущество. Такие предприятия именуются унитарными, поскольку их имущество является неделимым и не может быть распределено по вкладам, паям, долям, акциям.

        В такой форме могут быть созданы только государственные и муниципальные предприятия. Имущество (соответственно государственное или муниципальное) принадлежит унитарному предприятию на праве хозяйственного ведения или оперативного управления. 
        Унитарное предприятие отвечает по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, но не несет ответственности по обязательствам собственника его имущества. 
         Размер уставного фонда государственного унитарного предприятия должен составлять не менее чем 5000 МРОТ, муниципального — не менее чем 1000 МРОТ. 
         Учредительным документом унитарного предприятия является устав. 
         Унитарное предприятие не вправе создавать в качестве юридического лица другое унитарное предприятие путем передачи ему части своего имущества (дочернее предприятие). Данное ограничение было введено Федеральным законом от 14.11.2002 № 161-ФЗ, тогда как ранее российское законодательство позволяло унитарным предприятиям, основанным на праве хозяйственного ведения, создавать дочерние унитарные предприятия. С принятием указанного закона существовавшие дочерние унитарные предприятия подлежали присоединению к учредившим их предприятиям в шестимесячный срок, то есть до 3 июня 2003 года. 
         Унитарные предприятия обязаны в случаях, определенных собственником имущества, проводить ежегодный обязательный аудит. При этом договор на проведение обязательного аудита отчетности унитарных предприятий должен быть заключен по итогам размещения заказа путем проведения торгов в форме открытого конкурса, в порядке, предусмотренном Федеральным законом № 44-ФЗ "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд". 
          Обычно унитарные предприятия расцениваются как менее прозрачная форма по сравнению с акционерными обществами, поскольку в последних закон устанавливает процедуры корпоративного управления. Однако в качестве преимущества унитарных предприятий можно выделить то, что имущество остается в государственной (муниципальной) собственности. 
Проведение закупок Государственными унитарными предприятиями регулируется Федеральным законом Российской Федерации от 05.04.2013 года № 44-ФЗ "О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд" (вступил в силу с 01.01.2014г). До этого действовал Федеральный закон Российской Федерации №94-ФЗ от 21 июля 2005 года

 

 

 

 

 

 

 

Об утверждении Устава Спортивно-концертного комплекса им. В.И.Ленина в новой редакции

 
Мэрия Санкт-Петербурга 
КОМИТЕТ ПО УПРАВЛЕНИЮ ГОРОДСКИМ ИМУЩЕСТВОМ 
 
РАСПОРЯЖЕНИЕ 
    

от 5 января 1995 года N 4-р

 

Об утверждении Устава СКК им. В.И. Ленина 
в новой редакции

В связи с изменением учредителя и необходимостью приведения Устава в соответствие с действующим законодательством:

1. Спортивно-концертный комплекс им. В.И. Ленина именовать впредь государственным предприятием "Петербургский спортивноконцертный комплекс".

2. Утвердить  Устав государственного предприятия "Петербургский спортивно-концертный  комплекс".

3. Устав  Спортивно-концертного комплекса им. В.И. Ленина от 28 декабря 1988 года считать утратившим силу с момента регистрации Устава ГП "Петербургский спортивно-концертный комплекс".

4. Заключить  контракт с директором государственного  предприятия "Петербургский спортивно-концертный  комплекс" П.Т. Толстихиным.

5. Директору  П.Т. Толстихину обеспечить регистрацию  Устава государственного предприятия "Петербургский спортивно-концертный  комплекс". 
    

 

Председатель Комитета 
М.В. Маневич

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Аукционы, выставки, ярмарки

 

Аукционы.

Одним из видов оптовой и розничной торговли является аукционная торговля, при которой продавец с целью получения наибольшей прибыли использует конкуренцию покупателей, присутствующих при продаже.

Аукцион (от латинского auctio - продажа с публичного торга) представляет собой продажу таких товаров, которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализация осуществляется с публичного торга в определённом месте и в заранее установленное время.

Аукционы бывают на повышение или понижение цены в гласной или негласной форме.

При так называемом гласном аукционе на повышение цены торги начинаются после объявления минимальной цены, установленной продавцом. После этого покупатели делают добровольные прибавки до окончательной цены покупки, которые прекращаются после третьего удара молотка аукциониста и гласного объявления номера покупателя и окончательной цены. Первоначальная цена определяется в договоре между организатором аукциона и владельцем товара.

При негласном (немом) аукционе покупатели подают аукционисту заранее установленные знаки согласия на поднятие цены. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Негласное проведение аукциона позволяет сохранить в тайне покупателя.

Аукционы как форма организации продажи товарных и иных ценностей по принципу "кто больше" бывают товарными и валютными. Основными сторонами аукциона являются: владелец ценностей - продавец - организатор аукциона - покупатель. Аукционные торги проводит аукционист, наделённый полномочиями объявления цен во время торгов.

При аукционной продаже аукционист не несёт ответственности за проданный товар, так как покупатели имеют возможность достаточно подробно с ним познакомиться предварительно до проведения торгов.

Аукционы могут проводиться и на понижение цены, так называемые голландские аукционы. Они начинаются с объявления первоначально явно завышенной цены, которая постепенно понижается до той, по которой один из участников торга не выразит согласие продать свой товар.

Валютные аукционы организуются для конкурсной продажи за национальную валюту свободно конвертируемой валюты, имеющей высокую покупательскую способность. Валютные аукционные торги являются прообразом валютных биржевых торгов.

В зависимости от порядка их организации, аукционы бывают принудительные, которые проводят, как правило, государственные организации с целью продажи конфискованных, невостребованных и неоплаченных товаров, заложенного и невыкупленного в срок имущества и т.п., и добровольные, проводимые по инициативе владельцев товаров с целью наиболее выгодной их продажи.

Аукционы являются коммерческими организациями, располагающими соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированными специалистами. Организационное построение аукциона как коммерческой организации напоминает построение ярмарок. Управление осуществляет аукционный комитет, в состав которого входит директор аукциона, представители местных органов муниципальных властей. Директору аукциона непосредственно подчинены исполнительные службы, в том числе: финансовая, правовая, экспертная, транспортная, общего хозяйства и др. Аукционный комитет разрабатывает и утверждает правила аукционных торгов с графиком их проведения и назначением ведущего торгов - аукциониста.

Для участия в торгах каждый желающий должен оформить заявку и предложение на выдвижение товара с подробным указанием его наименования, описанием, характеристикой потребительских свойств и данных о количестве и качественных особенностях.

Экспертная работа завершается установлением стартовой цены. Все условия аукционной продажи фиксируются в аукционном соглашении, подписываемом торгующими сторонами.

Принятые от продавцов товары сортируются в зависимости от качества по стандартным партиям или единицам товара, т.е. по лотам. От каждой партии отбирается образец. Каждому лоту присваивается номер, по которому он будет выставляться на аукцион. Перед открытием аукциона подготавливается рекламный каталог с включением всех номеров лотов, который вместе с пригласительным билетом и правилами участия и проведения аукциона высылается всем приглашенным участникам. Все товары, включённые в рекламный каталог, вносятся в аукционную ведомость и в обязательном порядке выставляются для предварительного осмотра.

До начала аукциона, заблаговременно, обычно за 1,5-2 месяца, в прессе помещаются рекламные объявления с подробной информацией о времени проведения аукциона, месте, сроках, количестве и видах основных товарах, допущенных к торгам. Как правило, торги проводятся в специальном аукционном зале, имеющем форму амфитеатра.

Бывают случаи, когда аукционист не достигает намеченной цели, т.е. не удовлетворён предложенными ценами. В этих случаях он имеет право без лишних объяснений снять лот с торгов и выставить его в следующий раз. По окончании торгов покупатель оформляет аукционную сделку, при этом получает от бухгалтера аукциона товарный чек в двух экземплярах. На основании оплаченного товарного чека бухгалтер регистрирует продажу товаров в аукционной ведомости для последующего перераспределения полученной выдержки, т.е. разницы между стартовой ценой и полученной. Порядок распределения выручки между организаторами аукциона и владельцами товаров предусмотрен в подписанном аукционном соглашении.

В практике проведения зарубежных аукционов используются автоматизированные способы. При этом изменение цены на повышение или понижение фиксируется покупателями с помощью нажатия электрических кнопок, отражающих цену на циферблате. Лот покупает тот, кто первый нажмёт электрическую кнопку, останавливаемую стрелкой циферблата. Эта система проведения аукционов снижает трудоёмкость и время проведения торгов. Возможно проведение и "заочных аукционов", когда заявки подаются в запечатанных конвертах.

Ярмарки.

Ярмарки представляют собой периодические мероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций, торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершения покупок и продажи.

Ярмарочная торговля в России как организационная форма установления коммерческих связей получила достаточно широкое распространение. Традиционно ярмарочные торги получили свое выражение также через организацию торговли в виде выставок-продаж или выставок-салонов.

При организации ярмарочной торговли выделяют три этапа.

1. Предварительный  этап включает принятие решения  и подготовку приказа о проведении  ярмарки. На этом этапе создается ярмарочный комитет и формируется рабочая группа, которые обязаны разработать положение и разослать информационные письма для участников с полной информацией об условиях участия в ярмарке. Рабочая группа разрабатывает и другие рекламные материалы типа пригласительных билетов, рекламных буклетов, карточек гостя и т.д. Издаётся рекламная брошюра с подробной информацией об условиях участия.