Основные мероприятия по повышению финансовой устойчивости предприятия

3. Основные мероприятия по повышению финансовой устойчивости предприятия

3.1 Государственный механизм  обеспечения финансовой устойчивости  ОАО «КАТЭК»

Финансовая устойчивость субъектов  хозяйствования играет важную роль в  обеспечении устойчивого развития Республики Беларусь. С целью его  повышения государство осуществляет макроэкономическое регулирование  путем реализации бюджетно-налоговой, кредитно-финансовой, ценовой политики и др.

В Республике Беларусь согласно Указу  Президента Республики Беларусь от 28 марта 2006 г. №182 «О совершенствовании правового регулирования порядка оказания государственной поддержки юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям» государство оказывает поддержку субъектам хозяйствования.

В виду того, что ОАО «КАТЭК» находится в свободной экономической зоне «Минск» предприятию предоставляются следующие преференции:

• статус резидента СЭЗ позволяет предприятиям значительно снизить себестоимость продукции; при этом допустимый уровень амортизации оборудования составляет 5 лет;
• СЭЗ обладают развитой транспортной инфраструктурой, благодаря которой можно оперативно организовывать отправку продукции в любом направлении автомобильным или железнодорожным транспортом;
• существующие в СЭЗ Республики Беларусь режимы таможенного и налогового регулирования весьма привлекательны для притока иностранного капитала. По сравнению с обычными предприятиями различных форм собственности налогообложение резидентов СЭЗ значительно проще;
• прибыль собственного производства освобождается от налогообложения сроком на 5 лет с момента ее появления, включая первый прибыльный год.

Таким образом, ежегодно ОАО «КАТЭК» выплачивает в бюджет государства на 40% меньше налоговых платежей, чем обычные предприятия Республики Беларусь.

Государство стимулирует создание СЭЗ, т. к. это помогает увеличить приток иностранных инвестиций, улучшить инвестиционный климат и привлечь стратегических инвесторов; обеспечить благоприятные условия для привлечения новых высоких технологий и передового зарубежного опыта; стимулировать экспорт и развивать импортозамещающие производства; создавать новые рабочие места.

Влияние государственной политики на финансовую устойчивость субъектов хозяйствования заключается в сокращении и (или) увеличении их финансовых ресурсов в связи с реализацией фискальной и стимулирующей функций данной политики. Оказываемое влияние носит прямой или косвенный характер и может проявляться как в краткосрочном периоде, таг и через определенный временной период.

Установленные зависимости между  финансовой устойчивостью субъектов  хозяйствования и государственной  поддержкой позволяют определить направления  совершенствования последней. Повышению  финансовой устойчивости будут способствовать:

• снижение уровня налоговой нагрузки;
• упрощение методик расчета налогов и отчислений;
• предоставление налоговых льгот с целью стимулирования инвестиционной и инновационной деятельности организаций и т.д.

Реализация первых двух направлений  позволит увеличить объем финансовых ресурсов, остающихся в распоряжении предприятия. Соблюдение последнего направления  будет способствовать обеспечению  финансовой устойчивости в долгосрочной перспективе.

3.2 Выпуск новой продукции  как один из факторов повышения  финансовой устойчивости предприятия

3.2.1 Определение целевого  рынка

Продукция предприятия нацелена на сектор высоковольтного  оборудования 6,10 и 35, 110 кВ. Основными  потребителями являются предприятия  энергосистемы РБ.

В виду специфики  продукции использовать массовый маркетинг  не целесообразно.

Для нашего предприятия оптимальным является дифференцированный маркетинг, когда  предприятие ориентируется на группу покупателей и адаптирует свой товар  под требования группы. Эту модель поведения целесообразно использовать на насыщенных рынках, на которых отсутствует явный дефицит, в условиях высокой конкуренции. Для использования этой модели предприятию необходимо обладать гибкой организационной и производственной структурой. Основное достоинство данного варианта-то, что, ориентируясь на группу потребителей, можно минимизировать риски, следовательно, предприятие будет обладать высокой рыночной устойчивостью. Среди недостатков можно отметить высокие затраты на маркетинг и производство, невозможность экономии на масштабе на начальном этапе.

На сегодняшний  день сложилось несколько категорий  участников данного рынка.

К первой относятся заводы, работающие со времен доперестроечной экономики. Они характеризуются сохранившейся почти без изменений организационно-штатной структурой, не приспособленной к рыночным условиям, консервативностью, недоверием и, как следствие, относительным пренебрежением к законам классического маркетинга, низкой производительностью труда. К достоинствам этой категории участников можно отнести огромный опыт, ответственное и скрупулезное отношение ко всем аспектам производственной деятельности, таким как нормативно-техническое сопровождение изделий и документооборот, надежность в долгосрочных договорных отношениях, надежный сервис. К этой группе можно отнести такие предприятия как ОАО «ЭЛКО» (г. Минусинск) и Нижнетуринский электроаппаратный завод.

Вторую  категорию составляют молодые производственные структуры, созданные, как правило, бывшими специалистами институтов, министерств и крупных производственных объединений либо учрежденные западными  компаниями. Эта категория отличается более гибкой технической и экономической  политикой, высоким интеллектуальным потенциалом, высокой производительностью  труда, сжатыми сроками поставок. Недостатки этой группы зачастую объясняются  отсутствием достоинств первой группы, а именно: пока еще недостаточный  опыт четкой организации всех этапов производственной деятельности, неразвитая в должной мере инфраструктура сервиса, неполная и некачественная научно-техническая  документация. (Таврида Электрик).

В третью категорию входят торгующие компании, не имеющие собственного производства, холдинги, объединения, выступающие  как дилеры, представители, посредники и т.д. Основным видом деятельности этих компаний является маркетинг продукции  заводов. Являясь своеобразным буфером между потребителями и производством, эта группа берет на себя в основном задачи согласования технических и экономических вопросов, обеспечивает комплексность поставок. Основным достоинством большинства компаний этой категории является возможность предоставления заводам оборотных средств, т.е. обеспечения 100%-ной предоплаты. Недостатком является относительно невысокий уровень технической подготовки менеджеров. К этой категории можно отнести такие фирмы, как ЗАО «Энергосеть», «Партнёр-94» и другие.

В четвертую  категорию входят крупные транснациональные  компании, заводы которых расположены  на территории нескольких стран. Эти  компании зачастую одновременно являются и импортерами, и производителями, т.е. имеют свое производство в России. Техническое превосходство этих компаний над российскими сегодня бесспорно. Недостатком является неполное представление об особенностях российской промышленной и экономической инфраструктуры, а также технического менталитета эксплуатирующего персонала. В эту категорию входят АBB, Schneider Electric, Siemens, General Electric, Alstom Power, Moeller.

К пятой  группе относятся предприятия, находящиеся  на территории стран СНГ и производящие вакуумные выключатели по договору лицензии. К плюсам таких организаций  можно отнести большой опыт компаний лицензиаров, их техническая помощь и постоянный контроль качества. Главным  минусом является жесткость соглашения, по которому пользователь лицензии ограничен в правах на производства аналогичного оборудования, порой более совершенного, использовать комплектующие других производителей, изменять ценовую политику без согласия лицензиара. В эту группу входит «Иносат».

Для наибольшей наглядности представим позиционирование «КАТЭК» при помощи многомерного шкалирования (цена-качество).

В настоящее  время на рынке стран СНГ можно  выделить двух производителей, занимающих лидирующее положение на данном рынке: «Таврида-электик» и «Контакт». Именно эти две фирмы и будут являться основными конкурентами для «КАТЭК».

На рынке  Республики Беларусь основным конкурентом  окажется всё-таки «Иносат».

Рис. 3.2.1 Позиционирование «КАТЭК» относительно конкурентов

где,

1 – постсоветское  производство

2 – молодые  компании

3 – компании, работающие по договору лицензии

4 – транснациональные  компании

Данное  положение выгодно тем, что «КАТЭК»  сможет конкурировать по качеству с  транснациональными компаниями, а по цене с российскими производителями.

3.2.2 Коммуникационная политика

На первом этапе продвижения продукции  предполагается информировать потенциальных  потребителей о продукции производимой «КАТЭК». Это предлагается осуществить  с помощью прямой почтовой рассылки и телемаркетинга, двумя наиболее дешевыми и эффективными способами. Основной упор будет сделан на то, чтобы у потребителя сформировалось мнение о вакуумных выключателях «КАТЭК» как о высококачественной продукции по средней цене, производимой национальной фирмой.

На этапе  роста предлагается размещение рекламы  в отраслевых журналах, специализированных каталогах и базах данных. Тип  рекламы увещевательный. целью данного этапа является достичь предпочтения марки «КАТЭК».

На этапе  зрелости планируется использовать напоминающую рекламу. Целесообразно  использовать «пульсирующий график»  – неравномерное размещение рекламы  в рамках временного периода.

На всех этапах жизненного цикла товара будет  осуществляться личная продажа. Это  обусловлено спецификой продукции, и применяется, когда товар имеет  высокую цену и покупателем зачастую является юридическое лицо. Для успешного  осуществления личных продаж будет  осуществлён отбор менеджеров по продажам, обладающих нужными знаниями в данной области и определёнными  качествами способствующими успешным продажам.