Основные факторы ценообразования

   При выборе ценовой стратегии предприятие  должно выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать  влияние на формирование цены. Таких  факторов достаточно много, в большей  степени это факторы, не контролируемые предприятием. Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают их рост.

   К факторам, способствующим снижению цен относятся:

   - рост  производства;

   - технический  прогресс;

   - снижение  издержек производства и обращения;

   - рост  производительности труда;

   - снижение  налогов;

   - расширение  прямых связей;

   К факторам, вызывающим рост цен в свою очередь  относятся:

   - спад  производства;

   - нестабильность  экономической ситуации;

   - монополия предприятия;

   - ажиотажный  спрос;

   - увеличение  массы денег в обращении;

   - рост  налогов;

   - рост  зарплаты;

   - увеличение прибыли предприятия;

   - улучшение  качества товара;

   - соответствие  современным тенденциям;

   - рост  цены рабочей силы;

   - низкая  эффективность использования капитала, оборудования, рабочей силы, земли;

   В большей  степени на уровень и динамику цен влияет финансово-кредитная сфера, при этом, непосредственное воздействие на цены оказывает изменение покупательной способности денежной единицы Украины. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе «количество денег – сумма цен» начинает изменяться сумма цен. Так, девальвация или упорные слухи о ней вызывают неуклонное повышение цен.

   Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие предприятием решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами.

   Первая  состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности.

   Другая  – в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену.

   Принято различать 4 категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках:

   - покупатели, проявляющие большой интерес  при выборе товаров к их ценам, качеству и ассортименту; на эту группу покупателей большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества товара;

   - покупатели, чутко реагирующие на «образ»  товара; основное внимание они  уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца;

   - покупатели, которые поддерживают своими  покупками небольшие фирмы и  готовы ради них заплатить  более высокую цену за товар;

   - покупатели, для которых важна не столько  цена, сколько комфорт и удобство, представляемые товаром;

   Государственное регулирование цен осуществляется по некоторым направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.

   Независимо  от того, насколько обоснованы эти фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен».