Исследование ценовой политики

 
 
 
 

Москва- 2010 год.

    Введение 
 

    Установление  цены на товар относится к наиболее важным управленческим решениям, воздействующим на объем продаж, прибыльность, положение предприятия на рынке.

    Исследование  ценовой политики, совершенствование  системы ценообразования, а также  разработка генеральной стратегии  установления цены на выпускаемую продукцию  на определенный период времени –  важная задача для любого предприятия.

    В данной работе приведены ответы на тесты и задачи с пояснениями. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Вариант 10

    Тесты: 

    1. Встречающиеся на рынке продавцы  и покупатели:

    1) имеют единый интерес

    2) не имеют единого интереса

    Ответ: 1.

    На рынке встречаются продавцы и покупатели, отстаивающие противоположные интересы. Продавцы хотят продать свои товары и при этом получить по возможности большую цену и прибыль. Покупатели же желают получить качественный товар за меньшие деньги. 

    2. Оптовая цена предприятия (отпускная  цена) включает:

    1) издержки производства и прибыль

    2) издержки производства и реализации, прибыль, НДС, акцизы (на подакцизные  товары

    3) издержки производства, прибыль,  НДС и оптовую наценку

    Ответ: 2.

    Оптовая цена предприятия включает полную себестоимость  и прибыль. 
Отпускная цена формируется на основе оптовой цены с учетом НДС (налога на добавленную стоимость) и акциза (на подакцизные товары). 

    3. Зависимость объема спроса от  определяющих его факторов называется:

    1) функцией спроса

    2) функцией предложения

    3) эффектом Веблена

    4) эффектом замены

    Ответ: 1.

    Функция спроса — функция, определяющая спрос в зависимости от влияющих на него различных факторов. 

    4. Практическая ценность расчета  коэффициента эластичности заключается  в следующем:

    1) определение степени зависимости  объема  спроса или предложения  на изменение цены

    2) определение стратегии ценообразования

    3) определение путей увеличения  выручки и прибыли на данный  товар

    4) все ответы правильные

    Ответ: 4.

    Такой показатель, как эластичность спроса, служит весьма полезным инструментом выявления отношения потребителей к различным товарам. Практическое значение коэффициента эластичности заключается в облегчении прогнозирования того, какие именно отрасли имеют шансы на процветание и расширение, а какие в будущем, вероятнее всего, ожидает застой и сокращение производства.

    Понятие эластичности применяется для:

1. Анализа реакции потребителя на изменение цен. 
2. Подготовки производства к изменению спроса. 
3. Определения ценовой политики фирм. 
4. Принятия решений о соответствующей маркетинговой политике фирмы. 
5. Разработки структуры налогообложения. 
6. Проведения различных операций на внешнем рынке (экспортно-импортные операции), на валютном рынке. 
7. Выработки мероприятий государственного регулирования экономики. 

    5. Для выявления производства наиболее  рентабельных видов продукции  используется метод:

    1) маржинальных издержек

    2) полных издержек

    3) нормативных затрат

    4) все ответы верны 

    Ответ: 1.

    Использование метода предельных (маржинальных) издержек позволяет выявить наиболее рентабельные виды продукции. С помощью этого  метода можно найти такой вариант  загрузки производственных мощностей, при котором предприятие получит  максимальную прибыль. 

    6. Стратегия низких цен применима  на следующей фазе жизненного  цикла товара:

    1)  внедрения на рынок

    2)  зрелости

    3)  на любой стадии

    4)  спада

    Ответ: 3.

    Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва) может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Применяется в следующих случаях:

• с целью проникновения на рынок, увеличения доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения). Такой вариант целесообразен, если затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема продаж. Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, так как в такой ситуации они дают низкую прибыль;
• с целью дозагрузки производственных мощностей;
• во избежание банкротства.

    Стратегия низких цен преследует цель получения  долговременных, а не «быстрых» прибылей. 

    7. Контроль за соблюдением государственной дисциплины цен во всех отраслях экономики России осуществляется:

    1) Инспекцией по ценам Департамента  цен Минэкономики РФ

    2) Министерством финансов РФ

    3) Правительством РФ

    4) правильного ответа нет

    Ответ: 1

    Контроль  за соблюдением государственной  дисциплины цен во всех отраслях экономики  России осуществляется Инспекцией но ценам Департамента цен Министерства экономического развития и торговли РФ и органами ценообразования и контроля за ценами республик в составе России, краев, областей, автономных образований, городов Москвы и Санкт-Петербурга. На предприятиях торговли и общественного питания контроль за ценами осуществляется также органами Государственной инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей в установленном порядке. 
 

    8. Доступность кредитных ресурсов  для хозяйствующих субъектов  определяется: 
1) величиной ставки рефинансирования 
2) доходностью в сфере кредита 
3) величиной маржи

    Ответ: 3

    Маржа ( от англ. margin ) - общепринятый в биржевой и банковской практике термин, обозначающий сумму обеспечения, под которое предоставляется кредит.

     
9. Подавленная инфляция проявляется  в: 
1) товарном дефиците 
2) сокращении сбережений 
3) повышении уровня цен 
4) все ответы верны

    Ответ: 1.

    Подавленная инфляция проявляется в дефиците товаров, когда цены остаются неизменными под жестким контролем государства. 

    10. Устойчивое равновесие определяет:

    1) возвращение в равновесное состояние

    2) нахождение нового состояния  равновесия

    Ответ: 2

    Рыночное  равновесие называется устойчивым, если при отклонении от равновесного состояния вступают в действие рыночные силы, восстанавливающие его. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Задачи:

    Задача 1 

    Исходя  из приведенных данных, рассчитайте  и внесите в таблицу следующее.

1. Величину маржинальной прибыли.
2. Эффект производственного рычага.

    Данные  расчеты осуществляются по двум предприятиям (А и Б) для базисного периода, для условий роста и снижения выручки от реализации.

             Проанализируйте и сопоставьте  результаты деятельности по предприятиям А и Б и сделайте выводы.

    Таблица

 

    Выручка от реализации продукции - 2500 тыс. руб.  

    Выручка, млн. руб. – выручка от продаж, которую получила компания от своей производственно–хозяйственной, т.е. от проданных товаров и оказанных услуг (Источник: бухгалтерская отчетность). 
     Увеличение выручки на протяжении длительного периода времени потенциально увеличивает будущие финансовые потоки компании, а это увеличивает привлекательность данных акций у инвесторов и приводит к росту их курсовой стоимости. Если же у компании выручка имеет отрицательную динамику, то интерес инвесторов к таким акциям снижается, а их курсовая стоимость может упасть.

    Переменные  затраты - 750 тыс. руб.

    Постоянные  затраты - 500 тыс. руб.

    Формулы для расчета:

    Маржинальная  прибыль = Выручка от продаж – Переменные затраты

      Маржинальная прибыль (М) рассчитывается  по формуле: 

• M = S - VC

    где S — выручка от реализации; VC — совокупные переменные затраты.

    Прибыль = Маржинальная прибыль – Постоянные затраты 

    Выручка от продаж (при росте/спаде)= 110% (или 95%) * 2500 /100%

    Переменные  издержки (при росте/спаде выручки)= 110% (или 95%) *750 /100%

    Эффект рычага = (выручка от реализации - переменные затраты) / прибыль от реализации.

    Темп  роста, % - показывает, на сколько в процентах изменились показатели (активы, выручка, чистая прибыль) по сравнению с предыдущими своими значениями. Чем выше темпы роста, тем лучше. Акции компаний, показывающие высокие темпы роста активов, выручки и чистой прибыли очень часто демонстрируют самые высокие темпы роста курсовой стоимости и наоборот.

    Если  трактовать эффект воздействия производственного  рычага как изменение маржинальной прибыли, то ее расчет позволит ответить на вопрос насколько изменяется прибыль от увеличения объема сбыта продукции.

    Изменяется  выручка, изменяется сила рычага. Например, если сила рычага равна 1.40, а рост выручки планируется на 10%, то прибыль вырастет на: 1.40 х 10% = 14%. Если выручка падает на 5%, то прибыль уменьшается на: 1.40 х 5% = 7%.

    Однако  при каждом росте выручки от реализации эффект рычага меняется, а прибыль растет.