Основные виды современных ценовых стратегий на предприятии и последствия их реализации

 Так, среди преимуществ  стратегии премиального ценообразования  выделяют также следующие:

     1.   Наличие сдерживающего фактора спроса – актуально, когда продавец не в силах его удовлетворить на заявленном уровне.

     2.   Создание «имиджа» качественного или престижного товара, соответственно повышается репутация продавца товара, обеспечивается покупательский спрос в дальнейшем.  

     3.   Наличие резерва при необходимости для «безболезненного» снижения цены на товар.

     Однако  основными недостатками этой стратегии  является следующее:

     1.   Товар действительно должен обладать преимущественной ценностью / полезностью/ качеством (как натуральной, так и искусственной), а также и покупательским спросом.

     2.   Высокая рентабельность продаж привлекает конкурентов, побуждая их к действиям по завоеванию данного сегмента рынка.

     С развитием рынка появляются различные  модификации стратегий конкурентного  ценообразования. Например, в стратегии  ценового прорыва выделяют стратегию  ценового выравнивания (стратегия «Убыточный лидер продаж» или «товар-приманка»), суть которой заключается в установлении цены на определенный хорошо известный покупателям вид товара на уровне намного ниже цен конкурентов с целью привлечения покупателей к покупке других товаров. Данная стратегия применяется розничными продавцами с широким ассортиментом товаров в сочетании с массированной рекламной кампанией (магазины бытовой техники, канцелярских и книжных товаров).

     Модификацией  стратегии премиального ценообразования  является стратегия ступенчатых  премий, означающая установление цен  с дискретно снижающейся величиной  премиальной надбавки к цене на товары дополняющие друг друга. Это увеличивает  продажи и выводит на новые  покупательские сегменты. Еще одной  модификацией стратегии премиального ценообразования является стратегия  исчерпания, при которой на фазе рыночного внедрения нового товара устанавливается высокая цена, а  с ростом рынка и конкуренции  цена затем будет снижаться.

     Помимо  перечисленных модификаций в  экономической литературе классифицируют и другие модификации стратегий  конкурентного ценообразования. Так, применительно к уровню цены и к уровню экономической ценности (качества), существует дифференциация по нескольким стратегиям ценообразования, так называемый куб соотношений цены к экономической ценности (Таблица 3), который используется при формировании цены на новый товар-имитатор.

  Таблица  3

Модификации стратегий конкурентного ценообразования 

     Согласно  данной дифференциации определяется стратегия  конкурента-лидера и из оставшихся восьми выбирается стратегия ценообразования  на новый товар-имитатор в соответствии с проанализированными размерами  и темпами роста рынка для  каждой из девяти стратегий куба и  конкретных конкурентов в рамках каждой из них. 

2.3. Стратегии ассортиментного ценообразования