Расчеты с покупателями

    Договор мены.

    По договору мены каждая из  сторон обязуется передать в  собственность другой стороны  один товар в обмен на другой. При этом каждая из сторон признается продавцом товара, который она обязуется передать, и покупателем товара, который она обязуется принять в обмен.

    К договору мены применяются  правила о купле-продаже, если  это не противоречит существу  мены. Однако особенность заключается в том, что договор купли-продажи предусматривает обязанность продавца передать товар в собственность покупателя и обязанность покупателя уплатить за товар определенную денежную сумму. В то же время договор мены не предполагает денежные обязательства (при обмене равноценными товарами).

    В соответствии со ст. 568 ГК  РФ товары, подлежащие обмену, должны  быть равноценными. Если обмениваемые  по договору мены товары неравноценны, сторона, передающая более дешевый  товар, должна доплатить покупателю разницу в ценах.

    В соответствии со ст. 570 ГК  РФ право собственности на  обмениваемые товары переходит  к сторонам, выступающим по договору  мены в качестве покупателей,  одновременно после исполнения  обязательств по передаче соответствующих товаров обеим сторонам.

    Таким образом, при бартерных  операциях исполнение встречных  обязательств, по сути, является  оплатой товара контрагентом, поэтому  момент перехода собственности  на товар и момент его оплаты  совпадают. 

Договор комиссии.

    По договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

    По сделке, совершенной комиссионером  с третьим лицом, приобретает права и становится обязанным комиссионер, даже если комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.

    Договор комиссии может быть  заключен на определенный срок  или без указания срока его действия; с указанием или без указания территории его исполнения; с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства; с условием или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии.

    Законом и иными правовыми  актами могут быть предусмотрены  особенности отдельных видов  договора комиссии.

    Комитент обязан уплатить комиссионеру  вознаграждение а в случае, когда комиссионер принял на себя ручательство за исполнение сделки третьим лицом, также дополнительное вознаграждение уплачивается в размере и в порядке, установленных в договоре комиссии.

    Если договором размер вознаграждения  или порядок его уплаты не предусмотрен и размер вознаграждения не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение уплачивается после исполнения договора комиссии в размере, определяемом в соответствии с п. 3 ст. 424 ГК РФ.

    Если договор комиссии не был  исполнен по причинам, зависящим от комитента, комиссионер сохраняет право на комиссионное вознаграждение, а также на возмещение понесенных расходов.

    Договор подряда.

    По договору подряда одна сторона  (подрядчик) обязуется выполнить  по заданию другой стороны (заказчика) определенную работу и сдать ее результат заказчику, а заказчик обязуется принять результат работы и оплатить его.

    Отдельными видам договора подряда  являются - бытовой подряд, строительный  подряд, подряд на выполнение  проектных и изыскательских работ, подрядные работы для государственных нужд.

    В договоре подряда указываются  начальный и конечный сроки  выполнения работы. По согласованию  между сторонами в договоре  могут быть предусмотрены также  сроки завершения отдельных этапов  работы (промежуточные сроки). Сроки выполнения работы могут быть изменены в случаях и в порядке, предусмотренных договором.

    В договоре подряда указываются  цена подлежащей выполнению работы  или способы ее определения.  Цена работы может быть определена  путем составления сметы. В случае, когда работа выполняется в соответствии со сметой, составленной подрядчиком, смета приобретает силу и становится частью договора подряда с момента подтверждения ее заказчиком. Цена работы (смета) может быть приблизительной или твердой. При отсутствии других указаний в договоре подряда цена работы считается твердой.

    Если договором подряда не  предусмотрена предварительная  оплата выполненной работы или  отдельных ее этапов, заказчик  обязан уплатить подрядчику обусловленную  цену после окончательной сдачи результатов работы при условии, что работа выполнена надлежащим образом и в согласованный срок, либо с согласия заказчика досрочно.

    Если заказчик благодаря исполнению  своего обязательства по договору  подряда получил от подрядчика информацию о новых решениях и технических знаниях, в том числе не защищаемых законом, а также сведения, которые могут рассматриваться как коммерческая тайна, заказчик, получивший такую информацию, не вправе сообщать ее третьим лицам без согласия подрядчика. Так как порядок и условия пользования такой информацией определяются соглашением сторон.

    Таким образом, предприятие в  зависимости от особенностей  его коммерческой и хозяйственной  деятельности заключает договоры  разных видов: купли-продажи, подряда, поставки, мены, комиссии, аренды, на техническое обслуживание оборудования и т.п.

    Заключение договора позволяет  учесть особенности взаимоотношения  сторон, согласовать их индивидуальные  интересы, а также создает юридические  гарантии для его участников: одностороннее изменение условий договора не допускается, а нарушение условий влечет обязанность возместить причиненные убытки. 

1.2. Порядок расчетов  с покупателями  и заказчиками

    При заключении договора стороны  могут выбрать любую форму  оплаты, соответствующую законодательству. Свободны они также и в выборе сроков оплаты, но здесь существует еще одна норма, установленная Указом Президента РФ от 20 декабря 1994 г. «Об обеспечении правопорядка при осуществлении платежей по обязательствам за поставку товаров (выполнение работ или оказание услуг)»: обязательным условием договоров, предусматривающих поставку товаров (выполнение работ или оказание услуг), является определение срока исполнения обязательств по расчетам за поставленные по договору товары (выполнение работ или оказание услуг). Предельный срок исполнения обязательств по расчетам за поставленные по договору товары (выполнение работ или оказание услуг) равен трем месяцам с момента фактического получения товаров.

    Покупатель – физическое или  юридическое лицо, осуществляющие оплату деньгами и являющееся приобретателем товара или услуги.

    Заказчик - лицо (физическое или юридическое), заинтересованное в выполнении  исполнителем какого-либо объема  работ или приобретении у продавца  какого-либо продукта, и оформляющее в связи с этим заказ.

    Покупатели и заказчики оплачивают  поставляемые товары (выполнение  работ или оказание услуг) с  соблюдением порядка и формы  расчетов, предусмотренных договором.  Если соглашением сторон порядок  и форма расчетов не определены, то согласно ст. 516 ГК РФ расчеты осуществляются платежными поручениями.

    Форма расчетов должна соответствовать  выбранному сторонами моменту  оплаты в соотношении с моментом  поставки товара (выполнение работ  или оказание услуг) по договору.

    Предприятиям-поставщикам в современных  рыночных условиях зачастую приходится  работать на условиях предоставления  покупателю отсрочки или рассрочки  оплаты товаров, работ, услуг  на определенный срок. В то  же время большинство поставщиков  работают на условиях предоплаты (аванса) продукции, работ, услуг. Перечисленные виды расчетов между покупателями и поставщиками относятся к коммерческому кредитованию: при авансе или предварительной оплате покупатель кредитует поставщика, при отсрочке или рассрочке, наоборот, поставщик кредитует покупателя.

    Предоставление покупателю отсрочки  оплаты товаров, работ, услуг  является, согласно п. 1 ст. 823 ГК РФ, предоставлением коммерческого  кредита, к которому применяются  правила гл. 42 «Заем и кредит»  ГК РФ, если иное не предусмотрено правилами в договоре, из которого возникло соответствующее обязательство, и не противоречит существу такого обязательства.

   Последующая оплата может производиться  в одной из форм:

- оплаты  работ выполненных в кредит;

- оплаты  работ выполненных в рассрочку.

    Оплата работ выполненных в  кредит.

    В том случае, когда договором  подряда предусмотрена оплата  работ через определенное время  после передачи результатов выполненных  работ заказчику (оплата работ  в кредит), заказчик должен произвести оплату в срок, предусмотренный договором, а если такой срок договором не предусмотрен, то согласно ст. 314 ГК РФ это обязательство должно быть исполнено в разумный срок после возникновения обязательства. Особенности оплаты работ выполненных в кредит, рассматриваются в ст. 488 ГК РФ.

    В случае неисполнения подрядчиком  обязанности по передаче результатов  выполненных работ либо наличия  обстоятельств, очевидно свидетельствующих  о том, что передача не будет  произведена в установленный  срок, а также если оплата передачи произведена не в полном объеме, сторона, на которой лежит встречное исполнение (заказчик), вправе приостановить исполнение своего обязательства либо отказаться от исполнения этого обязательства и потребовать возмещения убытков.

    Если заказчик получивший результаты выполненных работ, не исполняет обязанности по их оплате в установленный договором подряда срок, подрядчик вправе потребовать оплаты переданных результатов работ.

    В том случае, когда заказчик  не исполняет обязанности по  оплате выполненных работ в установленный договором срок и иное не предусмотрено ГК РФ или договором подряда, на просроченную сумму подлежат уплате проценты в соответствии со ст. 395 ГК РФ. Размер процентов определяется существующей в месте жительства подрядчика учетной ставкой банковского процента на день исполнения денежного обязательства или его соответствующей части. При взыскании долга в судебном порядке суд может удовлетворить требование подрядчика исходя из учетной ставки банковского процента на день предъявления иска или на день вынесения решения.

    Договором может быть предусмотрена  обязанность заказчика уплачивать  проценты на сумму, соответствующую  стоимости работ, начиная со  дня передачи результатов выполненных  работ подрядчиком.

    Оплата работ выполненных в рассрочку.

    Согласно п. 1 ст. 489 ГК РФ договором  об оплате работ в кредит  может быть предусмотрена оплата  работ в рассрочку. Договор  об оплате работ в кредит  с условием о рассрочке платежа  считается заключенным если в  нем наряду с другими существенными условиями договора подряда указаны стоимость работ, порядок, сроки и размеры платежей.

    В настоящее время стала широко  применятся вексельная форма  расчетов для кредитования операций. Предприятие или лицо, выписавшее  вексель, становится заемщиком. Предприятие или лицо, получившее вексель в уплату за выполненные работы, становится кредитором.

    Вексельная форма расчетов, имеет  положительные стороны, например, заказчикам посредством векселей  предоставляется возможность получить  коммерческий кредит в виде отсрочки платежа за выполненные работы.

    Вексель – это ценная бумага, представляющая собой письменное  долговое обязательство строго  установленной формы, дающая его  владельцу бесспорное право по  истечении срока обязательства  требовать с должника уплаты обозначенной на векселе денежной суммы. Вексель может быть простым и переводным.

    Таким образом, для любого предприятия  одним из важнейших моментов  в деятельности является момент  получения сумм за выполнение  работ, оказание услуг. В условиях развития рыночных отношений существует риск неоплаты за выполненные работы, оказанные услуг, что приводит к возникновению дебиторской задолженности. В условиях рыночной экономики для уменьшения риска не оплаты или несвоевременной оплаты счетов подрядчик может либо потребовать предварительной оплаты счета, либо прибегнуть к вексельной форме расчетов.